销售如何开发新客户

日期：2024-03-19 作者：攻硬营销

销售如何开发新客户?一般企业现有客户不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养，扩大业务量。业绩的增长需要老客户采购量的稳定增长，还要积极发展新客户。客户过于单一会有很大的风险。在互联网时代销售如何开发新客户呢？

一、客户的定位：

对销售的产品和服务要确定目标客户群体的属性，然后做销售的定位，制定营销策略。

二、开发新客户的具体途径

1.展会，专业期刊，黄页等等。

2.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家，对目标客户投送产品资料。

3.平台信息收集，寻找目标客户：商业网站，行业协会网站，商会网站，专业网站，区域网站，展会网站

4.网络营销推广，建设企业的网站，在网络平台上发布信息,解决客户需求，让客户看到需要的信息后找上门。

三.网络销售开发新客户：

1.专业技能，回复速度，解答的是否体现企业的优势和实力。

2.产品信息和文案能否体现产品的特点，优势，定位，档次，能不能解决主要目标市场的客户需求。

3.产品的质量，价格是否有竞争力，采购数量大的有没有折扣和优惠。有没有制定大客户管理计划。