开发新客户的十大渠道

开发新客户的十大渠道：

一、关系网，人脉，父母的朋友，亲戚的朋友，同学，工作上的朋友，邻居，社会活动增加朋友圈。

二、银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会、驴友会等倶乐部会员；各种协会、协会会员。

1、了解协会或机构动态，

2、活动同步插入，

三、商业情报收集，现在有很多的像情报部门一样的公司，主要卖的是数据，市场上很多，找目标客户信息。社团成员，商会会员，俱乐部成员，名片收集，电话簿等。

 

四、黄页，工商企业名录，各大网站企业客户信息。打电话，发短信，邮件等。

五、展会，取决公司的实力，一则体现公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，展会就几天时间，要抓住机会，多和买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段，当然要选择比较知名的展会，比如广交会，行业展会等。
六、网络推广，产品类企业可以注册所有的B2B网站，很多是免费的，逐个注册，发布公司信息，产品信息，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才更好，根据不同的产品选择适合的B2B平台。还有很多网络平台。有技术实力的可以建设自己的网站，做SEO关键词优化。

七、电视广告，户外广告，报纸，杂志

八、老办法，地毯式，扫街，扫楼，直接上门拜访，在寻访客户的同时，了解市场，了解客户，了解社会，但费时费力，比较盲目。

九、社区、写字楼、娱乐服务场所、终端市场、超市、连锁店、百货商场等客户资

1、人流量集中地出入口派发DM单：商场、超市、社区公园广场等广场舞、大小型娱乐或健身活动、周末及节假日客群集中地等；

2、X展架、易拉宝或横幅随身携带，或与商家、店铺洽谈长期合作或赠送礼品，要求店内放置X展架、易拉宝或横幅，前台记得放置DM单页, 定期回访店主进行客户收集；

3、扫商铺，重点客群为商家、老板、合作商、附近工作员工等，也要记得路边卖猪头肉的、卖手机壳和贴膜的、卖袜子拖鞋的客户、他们可都是老板哟。

4、社区门口、社区公示栏、单元门出口、车库出入口等张贴项目海报， 社区内车辆进行DM单插车；

注意：抓住每一个主动询问项目信息的客户，留电，约访！！

十、大机构、大集团等大客户资源，主要是项目附近的大 型机关、企事业单位、社会团体等大客户：主要以大客户拜 形式进行。

1、节假日携带礼品（定制礼品、节日礼品、员工小礼品等）拜访，了解公司现状，探知员工有无购买或团购需求。

2、探知公司发展节点，以活动合作方式介入（如需策划或开发商协助可及时提报），活动过程中对项目进行宣贯，记录参与互动联系方式，及时回访。

3、切入点：个人关系、客户关系、公司人事或策划部门。

4、记得搞定门口保安！ ！ ！

 

大客户拜访注意事项：

1、得突出大客户单位的特殊待遇，可安排 抽奖、有礼品赠送、有专车接送等等，这样才可以满足大客户虚荣心，使其互相影响、跟风。

2、对于大客户单位，一般情况下，不要轻易发展团购，即抱团谈判、 集体折扣。当客户积聚多了以后，他们觉得优惠太少，几次谈判不成后最终不了了之。

3、对于大客户单位，完成客户发动后， —般可采取小恩小惠将之吸引，再一对一服务，尽量避免客户抱团。

 

以上大多数方法，都是主动地找客户。费时费力，时间精力，活动的区域范围都有限。随着互联网的发展，企业利用网络营销推广，提高企业的品牌知名度，在客户有需求的时候看到自己想要的产品信息，让客户主动找上门上门，已经成为很多企业高效开发客户的主要方式。全网营销，满城轰炸，攻硬营销就是专业的顾问，祝同仁们客源滚滚!