建材营销,家居建材网络营销策划方案,成功案例

家居建材市场相当庞大，分类也非常多，在没有做充分的市场调查，企业品牌战略分析之前，很难做出符合企业自身品牌战略的营销方案。在这里攻硬营销只是结合过去的经验和行业认识做一个大体的分析，起到一个抛砖引玉的作用，不足之处敬请谅解。也欢迎与我们交流。
 

 

一、家居建材行业的市场概况分析：

 

家居建材在过剩的市场环境下没有蓝海，但是这种过剩是粗放的过剩而不是精细化的过剩。大家面临着同质化竞争，更深没有找寻适合品牌自己的特色。不管卖场还是产品都存在一个过剩的状态。坦率地讲，单靠营销来找寻一片属于自己的蓝海是没有多大实质性意义的，企业必须深层次的挖掘用户需求，才能长远持续良好的发展。

 

二、家居建材企业营销战略的选择与战术调整：

 

把营销理念贯穿企业运营的全过程。市场中的N种营销方法都有自己的利弊，在实际运营中需要根据企业自身的战略选择做出相应的选择和调整。营销一定不只是广告和做活动，还要把营销理念、营销观念、营销方法、服务举措做进企业经营管理的全过程。

像红星，会在市场运营之初，招商阶段，就开始灌输品牌营销的理念。
 

居然之家对店长的考核不只是店面的租金收入，他们还会综合考核店长的绩效，用实际的营销和销售来证明自身的业绩。比如卖场统一导购员制服、将卫生细节、服务细节做得非常到位。还有的卖场保安甚至可以记住本市所有高级车牌的牌号，并在车辆驶入卖场辖区的第一时间告知卖场相应负责人，其实这都是营销和服务客户的一种方式。做好每一个细节非常重要。

 

只有根据自身特点做出战略选择，不断调整战术。同时把品牌营销理念贯穿于企业运作的全过程，才能在激烈的市场超越竞争对手，找到属于自己的蓝海！打开新的财富之门。

 

三、家居建材企业营销注意事项：

 

家居建材企业要高度重视市场法规，不打法律的擦边球。在新的市场监督下，通过“吹，蒙”等手段的广告越来越受到法律法规的限制，这需要营销策划者加强对于法规新知识的研究，有必要及时规避重新定义风险词和违禁词，营销手段，以避免给企业造成不必要的损失。

 

四、家居建材竞争市场调研和做客观的目标人群分析：

 

任何营销活动都是有成本的，在成本有限的情况下，精准营销是企业相对更好的选择。大投入必定面对资金、产出的压力。品牌营销的成败，一方面是方案，一方面是执行，核心在于准确的定位目标客户群体!所以就要做市场调研。家居建材竞争市场调研主要包括：

1、目标客户群、消费者属性调研。

是针对全国代理商，还是目标客户？适不适市场?主推产品和日销产品之间有没有冲突？价格策略？

营销策划人员需要对消费者属性、企业的经营理念及综合实力有着清楚的认知，并建立一个完整的客户分析档案。

比如，通过单独约谈的方式加深对用户的了解，总结出哪些能成为品牌的忠实拥护者，并树立几个权威的用户为品牌代言。解决目标户对品牌的信任问题。

2、竞争对手调研。竞争对手品牌分析，渠道分析，营销方案分析。认真研究竞争对手可以少走很多弯路，少范很多错误。

3、楼盘调研。周边环境、车库、户型、采光、交期、入住时间、入住率、社区容纳人数、住房面积、是以投资为主还是刚需住房等。

4、建材市场调研。地址、规模、人气、服务、配套、交通环境、是不是区域内的中心、数量等。

 

五、营销布局，正确的广告宣传组合：

 

互联网信息大爆炸时代、信息越来越多，传统单一的广告宣传已经很难达到效果，加上主流消费群体往八零、九零后转移。所以营销宣传效果已不是投某单一渠道就能达到预期的效果，需要用传统媒体结合网络媒体的方式全渠道地进行宣传。

以效果为导向，传统媒体可以以广告效果为衡量标准考虑是否投放。

以造势为导向，是以此类广告形式树立商户信心、扩大活动势头、增强市场权威性等。

以关系为导向的投放包括电视台、报纸、电台、政府权威发声平台等，每年的定向投放可改善与相关部门的关系，在收到投诉等公关危机处理时能优化对待合作伙伴。

 

新媒体是以互联网营销为主，从时下流行的碎片时间中抓住消费者眼球，将广告做到新一代客户群体关注的地方去。每个地方的消费群体，存在消费习惯、区域环境、市场定位的不同，所以广告宣传也应因地制宜。先结合对本地市场消费人群的深入分析，找到几种符合目标群体定位及主要覆盖群体的广告形式。其次多签定利于做广告资源互换或互换成本低且迅速的广告形式，为活动广告和商户支持做准备。要适时地对本自然客流进行分析，判断客群主要是通过什么广告形式来的获取相关信息，进一步优化广告组合。

 

品牌推广需要以提升品牌知名度，美誉度，提升产品服务等为中心，去商业性质的纯品牌推广，不定期地为品牌加分，这一部分往往被很多企业忽略，但恰恰是这部分的推广能加速将品牌与竞争者在消费者心中脱颖而出。以用户为中心，以用户需求为导向正是未来品牌营销的核心。

 

信息时代，互联网营销非常重要，任何一个行业都适合做互联网营销吗?

答案是肯定的。

那么都能较快见效吗?

这个答案就是否定的了,因为需要有好的策略与执行才能够见效。

那么任何一个行业做互联网营销,其见效方式都一样吗?

答案依然是否定的,即使再精准的互联网传播跟传统广告一样也需要一定的时间才能见效。

 

 

六、家居建材行业网络营销的现状：

 

家居建材行业应用网络营销品牌的非常多。据统计有上千家之多,覆盖了瓷砖、卫浴、涂料、家具、地板、照明、木门、家纺、五金电工等几乎所有的细分行业，规模足够庞大，有上亿的规模。

 

对网络营销比较热衷的品牌主要包括：

3A环保漆、嘉宝莉漆、嘉丽士漆。澳斯曼卫浴、益高卫浴、金牌卫浴、金迪莎卫浴、新明珠卫浴。

特地陶瓷、金舵陶瓷、金牌天纬陶瓷、协进陶瓷。ICC瓷砖、顺辉瓷砖、博德磁砖。圣象地板、纳百利石塑地板。

艾依格衣柜、TATA木门、皇朝家私。曲美家具、福溢家居等品牌。

 

七、家居建材行业传播文案策划：
 

文案策划包含：品牌文化、品牌故事、品牌定位、品牌理念、品牌广告语、产品理念等策划文案。

文案策划要求：符合企业的品牌形象，适合在家居、建材、装饰行业网站以及其它各种媒体宣传推广。

1、融入品牌文化。提供节能环保型的产品，努力让大家共享美好的生态环境。有品牌内涵。

2、塑造品牌故事。形成的独特文化品牌。

品牌故事要有激励性和感染力。品牌的起因，能合理演绎、诠释品牌，突出品牌的中高端定位，故事有吸引力，语言简练、内涵丰富、内容生动，能赋予品牌灵魂，易于传播与记忆。能体现出产品灵魂和故事有关。有历史感，荣誉感。品牌故事要求文笔要生动，可信度较高！

3、打造独特的品牌理念。环保健康为主。

4、广告语，突出产品的核心卖点和优势。

广告语要求：广告语会伴随这个品牌一直发展下去，精简的一句话，不能抄袭其他品牌，广告语要有比较强的感召力，能够快速深入人心，风格不限，利于展示品牌故事。优秀的品质与卓越的环保特性。广告语内容要健康，要朗朗上口，通俗易懂，易于传播，涵盖精准，能够易记并且印象深刻。

 

八、家居建材行业网络营销方式和渠道的选择：

 

1、品牌网络广告。网络媒体广告。硬广告推广方式。主要的网络营销平台：

平台包括家居行业网站：搜房网、搜狐家居、新浪家居、焦点装修家居网、腾讯家居、网易家居、凤凰家居。这些平台目标客户较多，是企业品牌推广的主要宣传平台。吸引了国内绝大多数的家居建材品牌广告投放。

 

家装类网站：颐家家居网、家宝网、齐家家居网、瑞丽家居网、太平洋家居、365地产家居网、时尚家居网中国家居网、中国家装家居网、易居网、中国建材网、中国家纺网、中国建筑装饰网等家装类网站。目标客户相对较少一些，也可以选择。

 

大型知名门户网站家居频道：新华网、人民网、中国新闻网、中国网、中华网等全国性门户网站所开设的家居频道，家居建材广告。树立品牌形象，也有一部分精准客户。地方新闻门户、细分家居建材行业网站、女性网站、亲子网站、时尚网站、消费购物网站等。投放家居建材广告。

 

品牌网络广告，网络媒体广告企业品牌成功案例有：

澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、安华卫浴、TOTO卫浴、中宇卫浴、益高卫浴、航标卫浴等品牌企业。

特地陶瓷、欧神诺陶瓷、博德磁砖、久盛地板、圣象地板、皇朝家私等品牌企业。

嘉丽士漆、嘉宝莉、美涂士、经典漆、紫荆花漆、三棵树漆、3A环保漆等品牌企业。

标致家具、红星美凯龙、苹果家人、猫王家具、居然之家、芙莱莎、诺捷家具等品牌企业。

申鹭达、九牧、法恩莎、好莱克、索菲亚、梦洁家纺、博洋家纺等品牌企业。

 

2、电子商务平台：天猫家装馆、淘宝、京东、自有商城。

电子商务平台包括：家具、家纺、布艺、卫浴洁具、涂料、墙纸、瓷砖、照明灯具、地板、门、电工、五金等100多个细分行业与品类。凭借网上销售独树一帜。

 

在电子商务领域取得了相当瞩目成功的品牌企业有：

顾家家居、全友家居、林氏木业、酷曼居、芝华仕、TATA木门、欧瑞家具等品牌企业。

罗莱家纺、富安娜、雅兰、水星家纺、尼丝普林床垫等品牌企业。

九牧卫浴、、中宇卫浴、箭牌卫浴、安信地板、圣象地板等品牌企业。

欧普照明、雷士照明、奥朵灯饰、欧塞洛斯灯具、施耐德电气等品牌企业。

多乐士、立邦、3A环保漆、三棵树漆等品牌企业。

 

3、细分家居建材行业的行业性网站。

主要的网络营销平台：商业、财经、招商加盟、创业类网站,用来投放企业的招商广告。

 

4、媒体传播、新闻传播为主的网络公关营销。新闻公关推广方式。

一般有一定知名度的企业,都会在网络媒体上做一些新闻方面的维护。有一些品牌并没有专门做网络媒体的投放，主要是网站为广告客户提供的新闻支持，或者是平面媒体上的报道赢得了网络媒体的转载。

 

企业品牌成功案例有：

澳斯曼卫浴、金牌卫浴、金迪莎卫浴、益高卫浴等品牌企业。

3A环保漆、嘉丽士漆、嘉宝莉、三棵树漆、多乐士等品牌企业。

圣象地板、大自然地板、德尔地板、顺辉瓷砖、博德磁砖等品牌企业。

欧神诺陶瓷、特地陶瓷、金舵陶瓷、强牌陶瓷、金牌天纬陶瓷等品牌企业。

皇朝家私、索菲亚衣柜、好莱客衣柜、居然之家、红星美凯龙等品牌企业。

 

涉足新闻传播的企业,其数量之庞大，中国30%以上的家居建材企业都曾经投放过网络新闻,哪怕只是投放过几篇新闻。其中,3A环保漆、嘉丽士漆、澳斯曼等基本每天都有至少一篇新闻投入到目标网站。而大多数家居品牌都会保持2天左右一篇的新闻投放量。这类观察数据可以通过百度新闻收录、谷歌资讯收录。

 

5、企业网站，必备+搜索营销

通过关键词优化的方式，对企业网站进行优化，在目标用户了解相关产品信息时，通过搜索一些关键时品牌网站能够排在比较靠前的位置。获取目标客户，以品牌加盟为主。搜索营销方式主要是针对百度搜索引擎。而谷歌360搜索、搜狗、必应、有道等搜索引擎，影响力相对较小。

 

搜索营销方面还可以通过竞价的方式获得靠前的排名,或建立百度品牌专区等。都是比较直接的方式,这样做的企业也相当多。在每个细分领域里面都会有几家。对于需要加大招商加盟力度的企业,这种方式所产生的效果相当直接明显。

 

6、网络事件营销

成功案例有：

3A环保漆颇为著名的“环保穿越”事件、万里长城环保涂料服装展。

博洛尼辣椒门30万斤辣椒免费送。

澳斯曼卫浴“马桶月模”等均引发了相当大的反响。

 

7、微营销，微电影

从2011年开始，这种网络营销方式横扫陶瓷、家具、橱柜、卫浴、涂料等多个行业。

在家具行业成功案例有：

依诺维绅的《床上怪谭之失眠城市》

雅斯特的微电影《温暖》

曲美家具的《Mr.Q之拍卖会》

四海家具推出的《父辈的发家奋斗史》

全友家居的《奥运冷知识》

 

在地板行业成功案例有：

大自然地板的《我的山》

圣象地板的《追地板》

 

在橱柜行业成功案例有：

科宝博洛尼推出的微电影《早餐》

 

在家居装修行业成功案例有：

业之峰的《妈妈的一封信》

 

在家纺行业成功案例有：

梦洁家纺的《爱情指南针》维科家纺的《晒暖》等。

 

在涂料行业成功案例有：

阿里大师漆《阿里大师168之恋》

立邦的《刷新3+7》

多乐士的《十色男女》

 

在陶瓷行业成功案例有：

依诺的《爱·依诺》

阳光的《阳光》

路易·华伦天奴的《盗版爱情》《碳化硅陶瓷风云》

惠万家的《触动爱》

玛缇的《让玛缇飞》

金意陶微的《激情森活》

 

在卫浴行业成功案例有：

冠珠的《心谣》和欧路莎的《秘密情人》

 

在家具行业成功案例有：慕思寝具的《床上关系》

 

9、微博、微小说、微漫画营销

 

在微博营销这个领域：3A环保漆、华润、PPG建筑涂料、樱花涂料、嘉丽士漆、立邦中国、三棵树漆、凌风涂料等涂料品牌所拥有的粉丝大概在10万以上。内容更新量大，并且每个月都会举行各种形式的微博活动出现。

在微小说营销这方面3A环保漆的动作相对较大，并且形成系统化的攻势，比如数十部以爱情、生活、亲情、空间为主题的微小说流行网络。

 

微漫画营销方面，3A环保漆以创业加盟为题材的励志微漫画，更是开辟了行业营销的新风。

 

10、网络活动营销。也是非常主流的网络营销方式。

网络活动营销的成功案例有：

涂料行业有：3A环保漆等品牌企业。

卫浴行业有：澳斯曼、

金牌卫浴、法恩莎等品牌企业。

瓷砖行业有：东鹏、特地陶瓷等品牌企业。

家具行业有：福溢家居 FOOKYIK、

联邦高登等品牌企业。

地板行业有：生活家、得高、大自然等品牌企业。

这些品牌都曾经一次或者多次推出过富有创意的网络活动整合营销计划。

 

家居建材行业在网络整合营销传播方面,熟练应用的企业还不是非常多。在全网营销方面还有很大的增长空间。正在发展的品牌企业，可以尝试在某些成功的网络营销方式后，逐渐追加投入、增加网络营销推广的优质平台。
 

攻硬营销认为在日趋竞争激烈的市场环境下，家居建材类品牌要以传统的营销方式与精准网络营销相结合。才能达到更好的效果。借助网络整合营销的力量，快速的塑造品牌形象。快速增加消费者的认识，增加企业的现金流，才能有效降低企业的经营风险。增加品牌的生存能力。