如何进行营销推广
日期：2024-03-14 作者：攻硬营销
如何进行营销推广?随着互联网的快速发展，网络用户已经突破10亿大关，企业应用网络营销推广宣传可以将信息24小时不间断的传递到各个角落，只要是有上网条件的地方，任何时间，任何人都可以看到企业传播的信息，这是传统媒体所不具有的。
那么企业如何进行营销推广呢？
一、目标客户定位
1、什么样的人是目标客户?
2、目标客户在哪里?
3、目标客户具体是谁?
4、在什么地方可以找到?
5、目标客户都有哪些共性?
那么企业如何进行营销推广呢？
一、目标客户定位
1、什么样的人是目标客户?
2、目标客户在哪里?
3、目标客户具体是谁?
4、在什么地方可以找到?
5、目标客户都有哪些共性?
企业怎么找目标客户呢？具体方法有：
1、分析企业已有客户特征，尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户;
2、找到对企业产品或者服务有需求的群体，无论是自身的需要，或者是基于他人的需求;
3、目标客户必须是有决策权的人，能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户;
4、具有相当的消费能力和购买欲，只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪些地方聚集，将企业的相关信息发布在目标客户经常去的平台，把排名优化在前面，让目标客户一去这些平台就可以看到我们的产品信息。
二、核心产品定位
首先明确几个基本的问题：
1、你在网上主要是销售的是什么产品?
2、确认你的产品在网络是否是唯一的?
3、如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势?
4、客户什么情况下会需要你的产品？
5、你又是如何去把自己产品描述给客户的?
经过对上面的几个问题，进行一个综合的分析，找出答案。那么你的产品定位已经很明确了。定位目标客户后，还需要继续进行深入的分析：
1、产品能为顾客解决什么问题?
2、产品对顾客有哪些独特的优势和服务? (重要)
3、产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢? (重要)
4、产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行?
5、产品的种类是否分为高低种类市场进行?
6、产品是否有区域性和季节性的考虑?
明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你。的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，提高转化率，达成交易。
三、独特卖点定位
独特卖点定位是给顾客不一样的印象和感觉，要切的是哪一部分市场。你的公司=什么字眼。
比如：华为=手机，格力=空调，吉利=汽车，联想=电脑，
比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。
一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键字定位
关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的词语，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的产品信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是网络营销推广，关键子就应该是网络营销推广。那么如何有效定位你的目标关键词呢?
行业核心流量关键词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词(行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等)之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也要花费大量的精力和资源。因为像网络营销、网络推广、网络之类的关键词都有着很大的搜索量。都是行业里专业的公司在做，竞争非常地大，所以要花费相当大的精力和投入才能看到效果。
行业的精准关键词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如深圳网络营销公司，深圳网络推广公司之类相对精确的关键词，优化的价值更高。
长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比核心关键词，所带来的流量更多。按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作可以把工作重心放在长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。
五、网络推广渠道定位
中小企业由于资金预算有限，像电视广告、大型门户网站的广告费用都相对较高，更适合在百度、360等搜索引擎推广。以最低的成本来获取精准的客户来源。网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的经常出现的平台。
网络营销推广是一个慢慢积累的过程，在推广过程中，每个步骤都要做好，如果忽略了细节就很难达到预期的效果。
网络营销推广见效快、投资少、效果好。企业在网络上进行营销推广有利于提升企业形象，使公司能通过网络与客户直接沟通，同时还可以全面详细地介绍公司的产品和服务，实现企业业绩的增长。是扩大企业知名度和影响力的、非常重要高效营销推广方式。只有经过系统的操作才会产生效果。
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