软文营销经典案例

下面就来看看其中非常经典的一篇《两颗生物“原子弹”》是如何写的。

两颗生物“原子弹”

本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然**和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

一、“克隆”在苏格兰引爆

苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆特博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元，但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。

从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待的在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新闻周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来》《今日的羊，明日的牧羊人》......

美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应道禁止克隆人，93%的人不愿意被克隆，50%的人不赞成这项成果。

二、“脑白金体”在美利坚引爆

脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称为“天目”，2000年前印度就称之为“第三只眼”。今年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场**》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，与8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠......

美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不够在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。

美国西北大学教授格利在电视新闻中感叹：“美国人为它疯了！”。

脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，中国台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。中国香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。

中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现了脑白金热潮的苗头。

在美国，不少人撰文表示对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金会明细提高中老年人的**。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。

三、什么是克隆

克隆是“clone”的音译，含义是无性繁殖。在传统的两性繁殖中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。

复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研究克隆技术为了复制希特勒，辛亏没有成功。“克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。

世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。

克隆技术主要是用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同50年代美国商业部的预测：“2000年，全球的计算机数量将高达80台”。

四、什么是脑白金体

人脑站人体的重量不足3%，缺消耗人体40%养分，其消耗的能量可使60哇电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60-70岁时脑白金体已被钙化为脑沙，于是就老态龙钟了。

如果想常常年前时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。

美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细腻而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老年人充满活力，反映免疫力T细胞 数量达18岁时的水平；使肠道的微生状态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素侵入人体。

美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠，夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。

脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1~2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒服。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。

五、热点问题

据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出一下人们最关心的问题及答案：

可以克隆人吗？答：可以

可以克隆希特勒吗？答：理论上可以

死人可以克隆吗？答：不

女人可以怀有“自己”吗？答：截图

克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法

西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道

补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰

成年可以补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话

美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻

在脑白金的这些软文中，新闻性软文共5篇，科普性软文近10篇。脑白金产品每到一个城市，都会先选择当地2~3种报纸（偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，并且会在两周内把新闻学软文全部炒完。除了时间限制外，文章的刊登方法还非常讲究

1、软文肯定不会登在广告版，通常会选择健康、体育、国际新闻、社会版新闻（因为这些版的阅读率高）。

2、选择通版是文章，没有广告的版面进行投放（这样读者看起来舒服）。

3、不与其他公司的新闻稿出现在统一版面（以免读者被其转移视线，受到影响）。

4、文章标题要大而醒目，文中的字体字号与报纸整体风格一致（让读者看不出炒作的痕迹）。

5、每篇文章都要配上相关的精美图片（图文并茂，增加可读性）。

6、每篇软文均是单独刊登，不与其他软文同时出现（防止一下投入太多，读者消化不完）。

7、不附**电话、不加黑框（消除一些广告痕迹）。

8、每篇文章都配上相应的报花，如“焦点新闻”、“专题报道”、“热点**”、“环球知识”、“焦点**”等（让读者以为是正常的新闻报道）。

9、最重要的，也是最画龙点睛的一笔，在炒完一轮软文后，以报社名义郑重其事地刊登一则启事，内容如下：启事（样本）

敬告读者：

近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部**：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此**。谢谢！

***报社

**年*月*日

此举非常低巧妙，真的是画龙点睛，实际上留的是脑白金公司的销售电话，但却让读者以为是报社的电话。在毫无戒心的情况下，源源不断的潜在用户主动送上门，脑白金也因此赚得盆满钵满。

 

史总还把这些软文营销的要点总结成了80字诀，读来颇有意思：

软硬物相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，**不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

通过当年脑白金这个软文营销经典案例，我们可以看出软文是通过文字潜移默化的影响人们的思想，不是以明显广告的形式，都是从用户或者行业角度出发，通过细腻真实的细节描述，能够快速引起读者（用户）的共鸣和情感认同实现品牌的软性植入 ，它是企业软性渗透的商业策略，来实现在广告形式上的宣传效果。达到营销品牌和产品的目的。