企业开展网络营销成功的关键因素是什么

企业开展网络营销成功的关键因素是什么？人才。人才是企业发展的非常重要资源，企业之间的竞争是人才的竞争，人才决定了企业的命运。只有专业网络营销人才或服务团队。才是企业开展网络营销成功的关键因素。有了好的人才，才能办好企业，办好想要办的事，才能赚到钱。

网络营销是一个全新领域，网络营销人才稀缺，企业网络营销人员除了对市场有经验，会做销售以外，还需要会网格技术，对每个网络平台都能熟练应用，会文案策划，能通过网络技术，提升企业品牌价值、为企业带来源源不断地客户，通过网络加强与客户沟通、改善顾客服务能力，提高经营效率的综合性人才。
 

 

很多中小企业并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立网站，然后就进行简单的推广之后，就不会再进行投入时间和精力来应用网络营销为企业源源不断地带来客户。企业开展网络营销除了人才之外还有哪些成功的因素呢？

1、市场调研：网络营销中的市场调研具有重要的商业价值。只有做好市场分析，才能在网络竞争环境中占领先机。

2、信息搜索：要会通过大数据分析市场信息，在网络营销中，可以利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机。

3、信息发布：要有很好的文案策划能力，网络营销是通过把把信息发布到网络平台，进行品牌传播。为企业带来源源不断地客户。好的文案是吸引客户的重要营销方式。

4、销售渠道开拓能力 ：网络营销虽然具有很强的市场开拓能力。但还是需要专业的人才进行跟踪服务。

5、客户服务能力 ：网络营销所提供服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。要有专业的服务人员进行客户服务。

6、客户关系管理：在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体，将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。才能发挥更好的效率。

7、强调网上与网下的整合互动效应：企业的网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调线上与线下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在线下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上客户。

8、高效协同：厂家与经销商协同。经销网络与终端协同。品牌推广与终端动销协同。线上推广与线下销售协同。网络销售和店面经销协同等。大多数企业屡屡遭遇“协同”之困，尤其是在品牌推广与终端动销、线上推广与线下销售两大协同事项上，陷入困境者已举不胜举。协同是企业人员之间的协同，人才智慧的协同。协同的根本是利益的分配，所以企业的利益分配制度要不断地进行完善。才能高效协同，高效协同是达成企业战略非常重要的环节。

 

当企业开展网络营销成功的关键因素都具备时，才能更好地进行企业品牌网络营销推广，才能更好地发挥出网络营销的价值。在网络营销执行的过程中成功的关键因素又有哪些呢？

1、文案要有创意力。苍白的策划既无法引起关注，也不会有曝光率、更没有传播力、也没有可能带来客户。在做推广时，需要在创意环节拒绝平庸、打破常规、突破陈习,把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广中，让客户喜欢企业的文案，才能爱上企业的品牌。

在具体的执行过程中，表现在推出了多少有价值且有吸引力的内容，多少人看了我们的内容，其中又有多少人是我们要影响的目标消费群体。另外多少人发表了评论，多少人转载和向别人介绍了客户的产品等，这些都是文案有创意力的表现。

2、传播渠道要精准，才有传播力。企业做网络营销追求的是低成本、高效率、才能快速把品牌知名度和美誉度培养起来。只有精准地定位客户，定位平台。才能进行高效地品牌传播。

3、项目方案的执行力。企业开展网络营销不能仅仅满足于策略和创意。关键的是将创意策略落实到行动中。只有行动，才能让创意变现，让策略变现。任何一份好的创意，如果没有高效的实施与落地，可能也只是浮光掠影。而且这种执行应该有始有终，过程中有严密的监控，不断地进行跟踪进行完善。

4、客户的高转化率。方案不能仅仅满足于低成本实现知名度的广泛传播，也不能仅仅满足于客户的认同，更重要的是对销售的拉动，销售额的增长。营销推广的本质是要让企业在获得知名度的同时，获得市场份额，扩大销售额。

5、不断地完善用户体验。满足客户新的需求。不断地优化产品和服务。

6、注重品牌口碑。“金碑，银碑，不如老百姓的口碑。”在网络中品牌口碑非常重要，不良信息会快速传播，大范围曝光。网络营销要想取得成功，必然离不开良好的口碑。

 

企业开展网络营销成功的关键因素还要注重细节。通过人才的高效协同，企业才能通过网络营销推动品牌影响力，促步扩大市场份额，巩固市场阵地，突破地区壁垒，打破市场僵局，完成区域市场的成功模式向大区域、全国市场的推进。线上线下协同，在做一场网络活动的同时，把终端销售网络结合起来，将促销、新产品推广、公益活动等纳入整个品牌营销推广计划里。

打破常规、突破陈习、不断创新、适应市场新的竞争环境。无论是品牌的推广，还是产品的推广、招商的推广、独立项目的推广，都需要拒绝平庸、打破常规、突破陈习。不仅满足于策略的创意与出新，重要的是将创意策略落实到行动中，让营销变得有力度，用低的成本、快的速度帮助客户解决问题。就会有源源不断地客户。