如何做网络营销推广

日期：2024-02-23 作者：攻硬营销

随着网络越来越受到大众的喜爱，企业开展网络营销已经是企业营销战略的重要组成部分，是企业获得客户的重要渠道，互联网为基础的营销活动获取用户的范围非常广。那么企业如何做网络营销推广？才能为企业带来更多的客户呢？

一、目标客户定位

1、目标客户是什么样的人群?

2、目标客户在哪里?

3、目标客户具体是哪些?

4、目标客户在什么地方可以找到?

5、目标客户都有哪些共性呢?

1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，就是目标客户;

2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求;

3)目标客户是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素。

4)具有相当的消费能力和购买欲、愿意消费的人。

找到了目标客户是谁，就要明确企业目标客户经常聚集在哪里，企业将用户需求的相关信息展示在目标客户经常出现的地方，选择合适的渠道发布信息。

二、核心产品定位、明确3个基本的问题：

1、你在网上主要销售的是什么产品?

2、确认你的产品在网络是否有优势?有哪些竞争对手，竞争者是谁，你的产品和他相比有什么优势?

3、客户需求是什么？你的产品能满足客户什么样的需求，如何把自己产品传递给有需求的客户?

在营销推广时还需要更具体分析：

1、产品能为顾客解决什么问题?

2、产品对顾客有哪些独特的优势和服务? (非常重要)

3、产品会有那些经常出的问题和弱点，如何为顾客提供服务呢? (非常重要)

4、产品的销售点，如何进行销售，以及如何进行服务?

5、产品的种类是否分为高中低档的市场进行推广?

6、产品是否有区域性和季节性的因素?

明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，达成交易。

三、独特卖点定位

独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及要切入的市场。品牌联系、你的公司=什么产品。

比如：格力=空调，联想=电脑，格兰仕=微波炉，九阳=豆浆机，怕上火喝王老吉

比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。

李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。

一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

四、关键词定位

关键词是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所搜索的词，是网络营销推广中核心，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是网络营销，用户搜索的关键词就是与网络营销相关的词。

五、重点：产品营销文案的策划与创作。

六、网络推广渠道定位

中小企业由于运作资金有限，不会选择像电视广告、大型门户网站的广告，这类广告更适合大型企业。

中小企业做新产品宣传推广，更适合精准的、能马上产生效果的搜索营销推广。当用户搜索相关的服务信息的时候，企业的产品或服务就出现在用户要看到的信息中，以低的成本来获取精准的客户来源。

网络营销渠道的定位目的，就是要让企业相关的服务信息曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道的优势所在。

七、网络营销推广效果评估。通过推广数据分析，优化推广文案和渠道，达到更好地效果。

网络营销推广在推广过程中，如果每个步骤都做好，就会为企业带来大量的客户，达成销售目标。攻硬营销经过多年的实战经验积累，对不同的中小企业制定了完善的营销策略，能在短时间内帮助企业利用网络营销推广，实现自己的战略目标，突破企业的发展瓶颈。