互联网营销方案

互联网的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，企业的经营理念也跟着发生了变化，企业不得不重视互联网营销。互联网营销的本质还是在于营销层面，重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销方式所产生的效果。

互联网营销方案的策划步骤：

一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析。

做营销的人都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

a、目标受众群体分析(为推广打下基础)

主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。

 b、圈子分析(为圈粉做好准备)

每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的平台。

c、网民匹配度分析(提高有效的访问率。

就是分析出目标受众，目标消费群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

二、网络营销的重点是网站自身优化

网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站的用户体验优化、是企业好做网络营销的关键，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。

网站优化的主要几个方面：

（一）商城用户体验优化 (针对用户的网站优化)为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦提供有价值的产品信息。

（二）网站的SEO优化 (搜索引擎优化)SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名、增加网站流量。

1,标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。商品页面的描述尽全力做到极致，才能提高转化率，增加品牌形象。

2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

3、增加网站的权威性内容。做一个让人信任的平台。

（三）其他的优化 (综合优化)

网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。

三、提炼企业的自身优势：

1、品牌优势

2、市场优势

3、模式优势

4、产品优势

5、服务优势

熟悉了企业的优势，有利于品牌造势。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。现在信息量巨大、只有提高信息的质量才是企业网络营销成功的根本。

四、网络营销推广：

随着互联网的快速发展，越来越多的用户生活都离不开互联网，是为人们服务的重要渠道，要想达到我们想要的效果，就要做好互联网推广。企业网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅只有一个网站是不行的，重要的是推广，让更多的用户到我们。
网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的？能给他们带来什么产品和服务？当用户需要的时候能够选择我们。

1、电子商务平台推广

2、搜索引擎竞价推广

根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。

3、站外推广，有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。

4、自媒体营销。自媒体营销推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用

5、软文营销。软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。

6、各个平台的广告营销：

7、其他的营销方式，比如邮件营销，SNS等等方式。

根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。

五、互联网营销效果指标分析：

互联网营销要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：

1、热搜关键词的搜索排名。有多少关键词排在百度搜索页的前几名位置，每天能带来多少数量的访问用户。

2、品牌关键词百度收录量。在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。

3、媒体传播量(软文推广)

在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)

4、论坛传播量。在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)

5、目标受众影响人次。也就是点击量，有多少人点击看了内容。

6、参与用户量。如果是论坛指的的回帖数量，投票量。

7、活动参与量。活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。

8、IP量，PV量。IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面。

9、咨询量。就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系、加微信等等。

10、成交量。成交量在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售方面的问题。

企业在确定开展互联网营销营销后，制定要达到的预期目的。以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。在制订互联网营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。