网络整合营销,互联网整合营销

互联网整合营销是指各种基于网络媒体的营销模式。网络媒体和技术已经成为当代企业吸引并开发客户、传播营销理念、展示产品或服务、沟通市场信息、驱动市场发展的重要渠道和窗口。企业开始利用综合网络环境来整合商务营销信息的传播过程。而且，整合后的营销传播效果极好，深受企业欢迎，当代企业经营正处在一个技术转折、信息爆炸和市场急剧变化的时代。在这个时代，商品信息泛滥、产品市场饱和、广告的有效性在下降、顾客忠诚度在降低，品牌忠诚度在弱化。企业要想将营销和沟通信息传递到目标客户面前的成本越来越高、过程越来越难。

 

 

从企业营销的角度来看，在当今这个信息大爆炸的网络时代，产品向需求的转换、企业与市场的沟通变得越来越重要。企业依靠传统的营销媒体和手段，要想在茫茫的人海中准确地寻找到对自己产品有需求的客户，变得越来越困难；同时客户和消费者要在浩浩的企业或产品之林中寻找到自己满意的商品也绝非易事。网络彻底改变了商家和顾客之间的关系，迫使传统的营销模式发生变化。

 

网络营销是一个快速发展和不断完善中的概念，自上个世纪90年代互联网产生并迅速普及以来，网络营销的概念开始逐步形成，并在实践中飞速发展。从理论和实践相结合的角度，我们将网络整合营销传播定义为：是企业利用当代网络环境来展开的各类营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展，是企业整合多种媒体组合营销传播的工具、方法、策略和过程。企业利用网络环境来整合多种媒体展开的各类营销活动，将会成为未来若干年企业外部经营活动信息化、市场营销和电子商务发展的主流。

 

网络营销方法对企业来说，普遍使用，投入大小皆宜，而且效果显著。最简单的可以是零投入，即企业利用外部网络环境直接上网，展开经营和商务活动。这些活动可包括：在线交易、交易撮合、信息发布、市场搜索；可进行：供求信息平台、行业信息平台、网上分类广告、在线黄页服务、网络社区营销、信息搜索、信息群发、市场信息查询、购货商或货源搜索等等；

也可以是针对：消费者个体、上下游企业、目标客户等（B2B、B2C、C2C等）。深入展开则可借助于商务网站来进行。除上述功能外，基于商务网站和网络媒体还可展开：消费观念的引导、经营理念的传播、商务信息的推广、互动沟通、客户关系管理、卓越服务、营销促销、渠道管理、互动营销、移动商务、搜索引擎营销、网络广告、网络社区营销、信息群发、EMAIL营销、会员制、俱乐部、市场、交易撮合、在线服务营销、增值服务营销、媒体整合营销等等。

网络营销简单的理解就是让更多的潜在客户通过互联网的各种入口：社交平台 如：博客、微博、QQ、微信；当客户通过上面的任何一种途径找到了我们，这就是网络营销。当客户来电或者在线咨询，最终成交，这就是一次转化，从访客转化为客户。我们要想得到更多的客户就只有尽可能多的展示自己公司的信息或网站，怎么样才能增加展示次数，增加访客数量呢？

通过网络营销的各种手段来实现：付费广告、搜索引擎排名、外部网站信息发布、付费平台...... 总之一句话，让尽可能多的潜在客户便捷、快速的找到我们，以及花最少的钱来实现这一切。

互联网营销的方式有很多，为了在不同的时期、渠道发挥最有效的宣传效果，自然就会采用不同的方式来进行完成。互联网整合营销是时下比较流行的一种互联网推广方式，通过将信息的整合，能够达到最佳的宣传效果。那么，互联网整合营销的特点及操作思想是如何的呢？

一、互联网整合营销的特点：

1、将消费者放置在核心地位
互联网整合营销是为了能够更好的推销产品，将消费群体进行整合以及精准定位，把消费者放置在整个核心的地带。可以说是整体的营销是围绕着消费者来进行的，更具受众群体的喜爱，进行针对式营销推广，自然能够有助于产品销量的提升。

2、具有完善的数据信息

互联网整合营销会将相关数据进行整合，同时建立一个安全可靠的资料库。收集到的数据可以直接的存储在资料库中，能够得到内容更加详细的数据分析。这样一来就能够有效的明确用户群体可以进行宣传，最终达到产品销售的目的。

3、能够与消费者保持长期的紧密联系

互联网整合营销是将数据的进行整合筛选分析，这些数据具备一定的前瞻性。通过数据的分析能够知晓主要的用户群体以及他们现在或是以后所需要的各类产品。根据数据显示的人群喜好，就可以有针对性的进行广告营销推广，这样才能够有助于产品的营销。

二、互联网整合营销操作思路：

1、以整合为中心

把消费者作为思考的中心，然后将企业的各项资源进行整合利用，一定程度上能够实现一体化的营销模式。整合的内容包括各个方面，诸如营销的过程、营销的方式、营销的渠道等等全方位的进行整合，实现一体化的管理。

2、讲求系统化管理

将企业进行全方面的系统管理，对企业资源进行有效的合理分配。把企业分为各个部门、各个岗位，同时也可以是总公司、子公司等等进行资源的合理调动，最终形成有力的竞争的优势。

3、强调协调与统一性

互联网整合营销主要的操作思路之一便是强调营销的协调与统一性，将企业内部的各项环节、部门进行统一管理。并且可以将资源重新利用整合，发挥出更有效的作用。

4、注重规模化与现代化

互联网整合营销将企业进行规模化以及现代化的管理与经营，利用这样的方式能够客观的将企业的基础设施、行业资源进行一定的整合重新利用。同行之间实现信息互通，相互受益，共同发展。然后，在通过现代化的管理方式，来对资源进行有效的管理。利用这样的方式，能够提升资源的整体利用率，提高产品的销售额度。