企业营销推广方案

企业营销推广是以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。营销推广是市场营销中的执行环节，是企业品牌或产品信息传达到用户的具体执行方法。具体有如下特点：

1、有明确的执行目标；

2、方式方法的多样性；

3、与用户零距离接触或通过电商渠道达成交易；

4、有效的市场数据反馈；

 

企业营销推广根据自身产品的特点、营销手段和营销工具的不同，每个企业营销推广运用的方式也不同，有的适合应用互联网在线上营销、能解决用户需求的内容是互联网时代营销的核心。有的适合在线下推广和整合营销、以传统电视报纸媒体为主。营销推广方式的渠道可以多元化，以用户为中心，生产优质的产品是企业的根本。

 

 

确定营销目标，圣人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

1、分析目标客户群体

要知道你的用户是谁 ,要把用户分类。用户分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国用户众多，做营销策略时切忌说：我要把产品卖给所有人！要定位好自己的目标客户群体。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？

 

找用户的需求点、定位产品的卖点。

用户的需要点：显性需求、潜在需求、趋势性需求。分析用户需求后，要对用户的需要点进行分类。你的产品是满足用户衣食住行这些显性需要呢，还是潜在需求，还是趋势性、未来性需求？目标的用户常去那里平台。把广告投放到你的用户经常出现的地方。

2、定位产品的卖点，产品卖点应该如何定位？

卖点必须是独特的。策略营销要考虑用户购买时会怎么想，就是用户购买时要考虑的细节点。

用户购买时的考虑点：

1) 能否解决我的问题

2) 能否带来好处

3) 能否创造价值

这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决用户问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，用户会先什么？肯定是解决问题，顾客需要的是解决现在的问题，而不是未来的问题。

3、宣传方式

跟据不同的用户群体要考虑不同的宣传渠道和方式：

1) 营销队伍的建设和打造。

2) 营销推广平台的选择。

4、竞争对手分析

销售竞争无处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。互联网时代的商业竞争程度惨烈到了极致。

如何对待竞争对手：

a) 竞争对手是学习的对象。

b) 竞争对手是赶超的对象。

5、以用户为核心

以用户为导向，用客户听的懂的语言和客户沟通。用简单明了的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用专业的语言去沟通。用户只想快速地解决自己的需求，不想浪费时间在研究产品上。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：过年不收礼，送礼就送脑白金。例如：怕上火，就喝王老吉。

6、企业营销推广要注重品牌建设。

品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。各行各业的品牌建设已经基本完成，用户对各各品牌认知已经形成。消费者对现有的品牌认知已经完全固定。中小企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系，还要做好自己的品牌建设。

7、营销策略

互联网的时代的极致策略、 成本策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。

8、企业营销推广的主要方式：

搜索引擎优化，百度竞价推广，搜索引擎推广是指利用搜索引擎、关键词广告排名的广告形式，搜索引擎在网络营销推广中是非常重要的方式，获取的用户非常的精准，成本相对低廉。

 

电子邮件推广

常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。邮件推广要精准化，减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

资源合作

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益。

第三方平台信息发布

将用户有需求的信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

网络广告

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：网站页面的横幅广告（BANNER）广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

网站页面的横幅广告所依托的媒体是网页。关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式。

Email广告是邮件营销推广的一种，网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。

企业选择网络广告推广产品，具有选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于品牌建设的任何阶段。

 

网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，攻硬营销企业品牌推广综合解决方案中，将网站推广方法在品牌的策略指导下，对于不同的企业、不同的产品特点选用相应的方法，用各种网络推广方法的有效组合，为企业降低营销成本，实现快速的盈利与发展。