3C电子类产品网络营销推广策划方案

3C电子产品分类非常多，在没有做充分的市场调查、用户分析、企业品牌战略分析之前，很难做出符合企业自身品牌战略的营销方案。在这里攻硬营销只是结合过去的经验和行业案例做一个大体的分析，起到一个抛砖引玉的作用，不足之处敬请谅解。也欢迎与我们交流。

 

 

3C电子类产品包括：计算机( Computer)、手机、通信( Communication)和消费类电子产品( Consumer Electronics)电视、相机、数码影音、数码相框、平板电脑、电子书、U盘、移动硬盘等。

 

3C电子类行业特征

每款产品的生命周期都很短，更新换代快，必须不断升级换代，持续降低成本，必需快速地占领市场。上市场上能看见的产品企业，都在展开互联网营销。

 

3C电子类行业的目标人群

3C电子类产品所面向的目标用户非常广泛，定位主要是根据产品性能设计，定位目标用户。在传播渠道的选择上比较多元。几乎包括了全部市场销售渠道和网络营销渠道。IT、门户、视频、新闻、社会化媒体、生活服务、汽车、财经、游戏、客户端、4房产、地方、女性等网站都可能纳入计划中。主要又集中在IT、门户网站、电子商务平台。

 

电子产品开展网络营销的品牌有：

佳能、索尼、三星、理光、奥林巴斯、富士、腾龙光学、尼康、奥图码、爱国者、惠普、联想、东芝、戴尔、清华同方、方正、神航、海尔等品牌。这些品牌可能跨越了几个品类，同时做手机、计算机、数码相机等产品。又做电视机、小家电等。

 

3C电子类行业网络营销推广成功案例

 

1、网络广告

计算机行业在互联网平台投放网络广告品牌有：联想、戴尔、惠普、海尔、华19硕、神舟、东芝、英特尔、索尼等品牌。都是网络广告大户。

 

2、视频营销

视频会更受用户喜欢。视频营销已经超过了IT网站的重要性。在视频、论坛、SNS、微博、博客、漫画等多种网络营销方式中，基本上都会使用视频营销。越大的企业，活跃度越高，采用的手段越多。

 

3、网络活动营销

3C电子类行业比较精彩的是网络活动营销，新浪与腾讯微活动平台上此起彼伏的互动，还有更大型的主题活动，创意、和内容都策划的非常成功。无论是品牌推广，还是新产品发布，一些主流的企业都会在互联网上有系列互动活动。网络活动营销推广中同时又采用了电影、新闻营销、网络广告等多种方式。

 

例如联想在推广酷库熊这款笔记本时,更是创新地采用网络爱情故事开篇的做法，融美女、恋爱、电影、连载故事等为一体，让酷库熊一时间非常火爆。

海尔计算机官方微博发起的“史上zui薄一体机征名夺宝”活动,最终源自希腊女神阿美洛的名字“Aphro”以高票当选，之后又发起了“史上zui美一体机京东征集代言人”，从 Aphro的粉丝中寻找zui合适的代言人。

同洲发起的“感恩节，为爱拍片”亲情微电影征集等。

戴尔在人人网上举办的“帮助Annie姑娘飞起来”的互动游戏

三星的“摇一摇,GO”线上大排队接力赢大奖

诺基亚的“SWITCH(更换Lumia答疑互动、HTC微客发布会、

中国移动的“时光轨迹( TheChange)活动

三星手机的“形色创享”设计手机外壳活动

华为T2211的“爱要喊出来”征集活动

诺基亚N8翻拍的珍珠港一土豆播客玩转翻拍频征集大赛

金立手机欢乐季的“我的荷塘我的音乐”涂鸦大赛等。

 

4、网络事件营销

英特尔在春节举办“140块钱回家事件，10位选手，每人只带一台超极本和14块钱，徒步、骑行回家过年。路上仅依靠微博上的陌生人的帮助，挑战千里回家路。并拍成《世界没有陌生人》纪录片，引爆关注的同时，传播品牌理念。

联想红本女事件、联想 Yoga Style事件、联想“彪悍的小y”事件。联想是网络事件营销的成功者。

电信 iPhone5的法国更好先生事件、索爱的“地铁23甩手男”事件。

苹果公司的饥饿营销堪称事件营销里的经典，经常出现上千人排队数个小时的购买队伍。

雷军创办的小米科技也应用网络事件营销走向了成功。小米科技邀请各方力量造势，吊足网友味口，不断与各方发起公关战，完胜市场。

 

5、电子商务、网络销售

3C电子类行业应用B2C、C2C平台在线销售产品，效果非常明显，立竿见影。电子商务渠道主要依托京东、天猫等大型的B2C网站。联想、戴尔、宏基、清华同方、东芝、惠普、小米诺基亚、努比亚、华为、中兴、酷派、魅族、TP-LINK、360、水星等品牌，在网上销售的都非常好。单款手机在网上的销售量就能达到数十万部。

平板电脑的在线销售，也能超过上万台。像台电、昂达等知名度并不是非常大的国产平板电脑。迅捷、海联达、等存储品牌，凭借相对低廉的价格，超高的产品性价比，在线销售的也非常好。

 

6、微营销、微信、微博、微电影、微漫画、微小说都可以用海量来形容。

应用微信营销的品牌有：小米、英特尔、联想、三星等。在微信营销方面都做的非常好。

 

在新浪微博上，粉丝超过100万的品牌有：海尔计算机、联想、惠普计算机、戴尔促销、索尼直营店、联想平板电脑、九州风神等。

以联想为例，通过认证的机构微博多达上百个,比如 ThinkPad、 lenovo手机官网商城、联想手机乐粉家、联想打印、乐安全、茄子快传、联想电商、联想平板电脑、想之星科技创业、联想广东、联想服务官方微博等。

 

而超过10万粉丝的则更多,比如戴尔中国、三星笔记本电脑、台电、 ThinkPad、技嘉主板、HKC惠科、易读宝、汇威Pad、FNF五元素等部分品牌开通了多个微博。定位于品牌形象、客户服务、某个具体的品类、经销网点、主题活动、分公司等。

 

在微博的价值挖掘方面，绝大多数企业主要用于传递产品信息与占领新的宣传阵地，一半以上的微博会做到每天都有更新，内容涉及科普、产品、品牌、活动、促销、励志、管理、经济、生活等多个方面。部分企业会利用微博做客服，以留言区、微客服专区、独立客服微博等形式为主。

 

7、微电影营销案例

三星的《你好吗,我很好》《4夜奇谭》等微电影营销作品。2010年10月三星发布微电影《4夜奇谭》，这部网络电影据说2个月就实现了2亿人次的点击量，影片中植入了 Galaxy Tab、 SPhone、wave(澜系列)等软广告。三星时尚智能手机。在微电影发布后,以视频网站、人人网、微博、新闻媒体等。形成全网营销推广，传播品牌。

 

手机品牌微电影营销案例有：

金立为ELIFE手机制作的《 ELIFE幸福之给爸爸的照片》

诺基亚N9的《不跟随》

HTC手机的《寒战》

 

电脑品牌微电影营销案例有：

海尔计算机的《父亲的笔记本》

联想的《爱·在线》

东芝计算机的《奇幻心旅》

 

电子产品品牌微电影营销案例有：

艾诺电子的《幸福0距离》系列微电影

佳能的《Leave Me让我留下》与《追逐梦想》等。

 

8、动漫营销成功的案例有：

华硕小型笔记本电脑，EePC就采用了动漫营销的方式，“达达真人漫画”制定的营销活动，结合了目前流行的职场话题，策划创作出一系列内容，并选择新浪、搜狐微博作为传播平台。快速地推广了品牌。

 

3C电子产品大多采用全网营销战略，在很多网站、论坛、微信营销、网络电视剧与热门节目都 有植入软广告。攻硬营销认为3C电子产品网络营销重点在策划创意上。好的内容和创意是3C电子产品网络营销成功的根本。所以在创意竞争上相当激烈。

 

3C电子产品行业有很多机会，只要产品不差，凭借一些新的营销手法，完全可以成功崛起。从整体来看，目前主要还是一些十年前的大品牌为主。新出现的3C品牌相当少。对于新进入者规模实力相对较小、品牌知名度不高的3C企业、可能是因为人才的原因，还没有很好地利用网络营销、来策划好的创意传播品牌。