企业网络营销方案

企业网络营销方案是一个企业根据公司实际情况，制定的未来发展的、企业网络营销战略战术的策划方案，用以指导公司未来执行网络营销工作能否顺利进行的重要流程大纲。

企业网络营销方案包括：

公司分析、公司目标、市场分析，营销策略、网络营销推广、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及网络营销管理。

 

一、公司分析、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析。

公司简介、公司规模，生产基地和原料供应地，认证体系、技术和设备、公司荣誉。

企业宗旨，经营理念、发展战略，盈利方式、服务理念、品牌策略。

产品理念、产品的市场占有率、知识产权，能不能完全满足不同客户的需求。创意策略制定、独特销售主张提炼。

市场规模分析，市场前景分析。

公司目标：销售目标、市场品牌营销目标、品牌知名度、市场占有率。

二、目标市场客户分析、产品与人群定位。

1.  人群定位：是低收入人群还是中高收入家庭。

2．产品定位、质量、品种，外包装等。

3．价格：高中低，还是稍高于同类传统产品。

三、传播内容策划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、渠道建设，平台的选择

营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
第三方平台的全面布局。

线下销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道。

五、营销推广策略：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。广告前期是否开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾用户对产品的认知。在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推广。

六、整体运营步骤规划、投入和预期目标设定、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

（一）、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销工作的重要性应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

 

在网络营销费用方面需对可能的投入有所估计，我们的营销预算包括：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

 

 

（二）、综合各部门意见，构建网络营销平台，企业网站

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

有了一个好的网络平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

（四）营销推广手段：与营销推广策略、以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大品牌在全国的影响力。

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络销售服务人员的管理。

（1）对销售人员的招聘男女比例

（2）建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用系统化管理。

（3）建立良好专业的服务水平，服务过程标准化，网络化。

八、 营销数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。研究开发新产品。营销研究调查消费者对新产品的选择过程和产品的改进方案。

九、网络营销效果评估

网络营销推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、浏览时间、跳出率、转化率、反馈的内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。网络营销将有效地推动公司走向新的发展阶段，产生更大的经济效益。

实战派网络营销专家攻硬营销 ，注重网络营销实战、全网营销应用、以全网广告传播为实效！网络营销合作式服务为倡导者。在机械领域、科技领域、家居领域、人工智能领域等等的网络营销推广都有自己独特的方法，帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的品牌形象，实现了企业大发展的目标。