产品网络推广方案

一套完整的产品网络推广方案，是从公司的经营战略到营销策略一个落地执行的过程。网络推广主要是跟据网络营销策划好的内容和平台进行有计划的信息发布和宣传。

 

产品网络推广方案制定前要分析的问题：

一、企业的背景分析：

1.企业成立时间，产品完不完善，产品的品牌知名度怎么？

2.行业内的同质性，经营模式，客户在选择上对质量和价格要求，客户选择多样化。

3.市场前期销售网络，营建通路、要投入的成本。

4.产品的核心价值，传播上的概念清不清晰，目标客户明不明确，要用到的媒介资源有哪些？真正适合企业的网络资源有哪些。

 

二、目标用户分析：

企业或组织团购：主要的目标客户群体。

三、消费趋势分析：

个人：辅助目标群体

四、产品优势：

(功能、卖点、利益点、需求点）

五、产品定位与价格策略。

六、产品的质量与价格、创新点。

七、团队建设，对中小企业来说，成产网络营销团队并不是一件容易的事，好的人才价格高，并且也很难找，好的方法是跟有专业经验的网络营销推广公司合作，这样就解决了所有的推广问题，相对成本更划算。也能达到比较好的效果。

八、推广平台的选择（这里介绍几个主要的推广平台，把这些平台做好，客户就非常的多了）

1、阿里系平台，1688、淘宝、天猫。阿里巴巴以大企业采购和针对中小卖家的批发。注册阿里巴巴后，做好产品和服务的营销文案，上传。优化产品关键词排名获取在平台的流量。阿里巴巴主要的客户来源是采购，企业的采购大多数在阿里巴巴找产品，所以可以站在采购的角度考虑一下对方的重点需求是什么。

淘宝、天猫是企业直接面对终端客户的重要网络销售渠道。不光有终端客户，也有企业的采购。影响的范围非常广。

2、百度推广，通过百度获取的客户非常的精准，主要包括SEO，百度知道，百度搜索，百度百科，百度贴吧，百度关键词竞价推广是按照点击付费来推广企业网站为主，企业需求策划一个好的网站。

百度的用户非常多，非常广，在推广前我们要做好目标关键词的分析，策划好文案，重点要考虑用户的需求是什么。前期自己的网站做SEO关键词估化，速度比较慢，谁也不能保证网站3个月内就有很好的排名。有的关键词竞争非常激烈，想要获取排名，非常的难。要付出的代价成本也很高。
新建的网站可以考虑SEO与SEM相结合的方式，快速获取目标客户。

3、注册各类B2B平台，分析产品卖点，分析好用户需求，做好产品的营销文案，挖掘长尾关键词，通过这些B2B平台发布产品信息，虽说长尾关键词流量较少，但是做多了，也会产生很好的效果，每天都会有目标用户和意向的人看到你的产品，从而达成交易。

4、利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群、淘宝旺旺群，向目标客户发布有用的产品信息， 各种优惠、促销活动。注意要与群主搞好关系，以免补拉黑。

5、利用邮件营销的方式。策划好产品文案，向目标客户发送。在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、对用户有什么好处要说的简单明了。

6、利用论坛、贴吧。可以通过目标用户经常去的论坛贴吧、来宣传我们产品，提高知名度。论坛里用好头像，签名。头像可以专门设计一个宣传自己的品牌头像。注意不要发布垃圾内容。

7、利用博客、微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表精典的文章来介绍自己的产品和服务。

8、利用自媒体平台，抖音，和各大视频平台，精心策划拍摄对用户有用的有意义的视频。

对于实力还不是很强的中小创业者来说，网络营销推广是一种非常好的获取客户的方式，中小企业半年不盈利，基本是顶不住，人工、房租等乱七八糟的费用。在没有可靠的客户资源的情况下。通过网络营销推广可以非常快地获取目标客户。

九、做好服务

1、对专业的客户人员进行培训，做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。

2、对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。

3、选择方便的物流。做到发货快速。

4、做好退货及售后的服务工作。

5、针对市场变化，在原有的产品基础上做迭代更新，产品的包装精美。突出产品的地方特色。

对于实力还不是很强的中小创业者来说，网络营销推广是一种非常好的获取客户的方式，中小企业半年不盈利，基本是顶不住，人工、房租等乱七八糟的费用。在没有可靠的客户资源的情况下。通过网络营销推广可以非常快地获取目标客户。