裂变式营销，裂变推广方法

 

 

裂变式营销推广准备工作：

社群裂变需要建群。

吸引用户的福利：产品、课程、抽奖机会等

裂变海报：自己设计或者请设计师来做

文案：需要准备几套文案放在不同的场景中

客服人员：为了实时给用户解答，或者避免发广告和捣乱的用户

创意二维码海报：时下最流行的细分方式，吸粉效果好，精度高，留存高

 

裂变式营销推广关键点：

一个社群裂变要成功的话，必须关注两个点，第一个是吸引用户的利益点，第二个是推广的渠道

1、吸引用户的利益点，福利类型，这个直接影响用户质量。

需要分析什么福利更能打动目标用户，也更能为下一步转化做准备，选择用户所希望的奖品福利，这样来的用户才会很精准。

2、推广渠道直接决定用户覆盖的面，一个不知名的普通人发个朋友圈没人看，而一个千万粉丝的大号发个朋友圈可能影响力就很大。在推广之前，就要想清楚从哪里来，是从社群来，还是自媒体，又或者是个人号。

3、活动策划：一般来说，用户参与活动有三个前提步骤：

接触 → 感触 → 行动

接触，活动传播的方式可以靠海报，因为海报举报的入口比较少，假如是在公众号里，很容易有人举报后就被封号了。

海报需要主题明确，要让别人知道这个海报一眼看上去能获得什么，要美观，特别Low的海报没人愿意点开，而特别好看的海报会让人有点击的冲动。

 

裂变式营销推广，设计海报需要关注几个点：

裂变海报不是企业宣传，不宜过多内容，把核心利益点全部提炼出来；

打造吸引用户需求点（从产品、情怀、兴趣方向或者某个诱惑点抓人）；

根据热点打造相关，比如：人民的名义、某个节日等；

原价多少钱？999，现在不用，限时免费，限前100名，加强紧迫感

 

裂变式营销推广的承接营销页面，转化用户的页面，非常重要

承接营销页面要一步步引导用户，让用户知道自己是进了一个比较正规的地方，需要准备一套群介绍文案，介绍这里是做什么的，你能带给用户什么？

如果用户想进一步了解，就需要扫码入群，这里的目的是为了方便设置活码，防止万一。

扫码之后你以为就直接进群完事了吗？还需要添加一个活码

什么是活码？

主要原因是会有很多人入群，为了避免后面的人进不去，活码的作用的一个群满了后，后面进来的

用户就会进到下一个群

安插客服

回想一下，每次你一进群是不是都会有一波的消息轰炸你的手机

没错，这些消息都是机器人发出来的，具体操作要在群裂变工具的后台进行。

你看到上面这个excel，是不是会觉得每个位置放上一个人就够了？错，不够

最好是2个人配合，互相搭戏，及时回复，裂变高峰期的时候可能会很多人入群，人手方面会顾不过来

高峰期一定要有客服在线回复，因为可能咨询量巨大。

 

裂变式营销推广风控细节

裂变式营销推广细节要自己把控，玩法也要根据自身的条件进行调整，在执行过程中会遇到无数的坑需要你自己去填

我们需要做好风控，防止出现意外导致项目失败，一开始说的要准备几个客服也是在这里有用武之地了

保持系统稳定，因为后台会有群持续崩溃和被举报，这些没关系，及时和群裂变工具的客服交流沟通就好了；

如果是管控，一定要确保我们的客服提前进入到各个裂变群；

如果是发送礼物，一定要告知粉丝还有多少库存，不要参与了发现没东西了，会面临大量举报；

活动文案得反复修改，不得出现“分享”“返利”“关注”“下级”“一级二级”等文案

 

运营本质是优化

上面说了一下风控的细节，还有一些运营更重要的优化细节:做好策划案和执行案，人、事、时间落实到具体点上，负责到人。

在运营细节中也会有很多坑比如说：

如果说用户进群后不发截图怎么办，分组怎么办，不发或错发怎么办？

安排客服@他们，不需要每个都提醒，主要是为了让用户看到我们的做事态度，又比如说：

假如发现增速变慢了怎么办？

思考一下，一个群大概是20%的用户转发了，那么还有80%的用户没转发，如果我们想让裂变速度变快，就需要让转发的人数从20%→60%

裂变式营销推广我们需要关注最终效果，社群裂变只是前期的推广，后期的转化更为重要。

公司是需要盈利的，假如你带来了10万的无效流量，没人进行后面的付费，那这次的项目可想而知是失败的。我们做任何事情都需要把目光放在我们的最终目的上。看转化，看成交。

 

做为一家小企业，一场活动要传播出去，其实是很困难的，毕竟我们没有十个亿啊。

那么，我们如何在节日促销的时候做一场能够大面积传播的活动呢？

如何如何借助一个巧妙的促销手段带来更多的新客户呢，—裂变式传播。企业通过各种渠道向种子用户传播一个带有引爆点的信息，用户会因为某种利益或者好玩等因素，主动向他人传播活动信息与品牌信息，从而达到一个用户裂变n个用户的效果。这就是我们常常说的裂变传播。

那么，要如何让客户愿意主动的为你转发呢？有2个关键点：

1、通过利益刺激

通过利益刺激这一点非常好理解，比如下图的有奖转发，在微博上，有非常多的博主通过转发送iphone，转发送美图手机等的形式，快速获取了大量粉丝。以及很多公众号在使用的转发到朋友圈即可领取相应礼品等等。只要你的传播机制设置得当，是可以带来非常好的效果的。

我们来看个案例，一家家纺店是如何通过一个枕头引爆开展活动的？

我们县城有一家家纺店，在门口张贴了免费送枕头的活动海报。店里面很多人，我夫人也是看人多过去看了看。这时候，老板说，扫下微信二维码加好友即可免费赠送一个价值199元的枕头，成本也不过50元，于是我夫人扫了他的微信二维码。老板又说，只要将我朋友圈的第一条原原本本转发到你的朋友圈，这个枕头即可免费拿走噢。到了这一步我想大概你就明白了，不过，周围还是有非常多的人按照要求转发朋友圈领走了枕头。到后来，我再去看，嚯，这家家纺店店门口天天排了将近50米的长队。

其实他要转发的信息非常地简单，就是一张打折活动海报。

老板说，虽然我没有10个亿，但用对方法，一个枕头也能产生很好的传播效果。

这家普通的家纺店，很巧妙的通过裂变的方式，轻松引爆了他的店铺。也轻松找到了精准客户，并加他们为好友，对于以后的活动传播和宣传都有很大的帮助。

 

2、通过好玩有趣的活动来传播

通过好玩有趣的活动来实现传播，举个简单的例子：前段时间一度在朋友圈非常火爆的左脑右脑测试，只通过一个简单的H5，就带来了巨大的流量。如果你是做少儿相关行业的，也可以考虑做一些相关的H5小游戏传播，比如“你是哪种类型的家长”等等。

一家做少儿绘画培训的企业做了这样一场活动，要求家长转发他们的宣传信息，包含二维码的9张图片到自己的朋友圈，连续转发7天，可以免费得到绘本；连续转发15天，可以免费得到一套绘画工具；连续转发30天，可以让您的孩子免费上一个月课程。就是这样一场活动，那段时间，我的朋友圈就被这家企业的信息刷屏了。也是通过这次活动，这家培训机构，源源不断的有新客户。

通过这个案例我们可以看到，持续性的客户转发传播裂变，带来的影响力。裂变式营销推广的魅力有时候会超过你的想象。

 

看到这里

你想不想知道如何设计一场这样有效的传播活动？

你想不想知道如何通过裂变传播，增加十倍订单？

你想不想知道如何获得比竞争对手多出十倍的客户？

你想不想知道如何通过一场创意促销活动引爆销量？

你想不想知道如何设计促销机制，有效提高客单价？

你想不想知道节日促销过后，如何留存客户？

了解了传播的因素后，接下来我们看看裂变式传播的方式，裂变传播包含以下三种形式：

1、初级裂变方式：社群培训。

你看到很多的新媒体及培训公司，他们在线上进行传播分享，往往会让你做一个动作：首先，他们会设计一个初步的课程，这个课程会在微信群里面进行分享。当然，课程肯定是有针对性的，你看了会觉得非常感兴趣。

然后他们会告诉你，支付99元参加课程或者把图片发送到朋友圈截图给对方，这个图片也是提前设计好的，然后很多人都会转发，然后看到的人又会转发。这样裂变下来，通常都有上万人甚至十几万人同时参与。然后再从中筛选自己想要的客户，参加他们的高收费课程。

 

2、中级裂变：产品与服务。

有一家店，经营了两三年，老板的生意主要是靠老顾客，手上有一百多个长期服务的顾客，一年下来大概有二三十万的收入。那怎么做可以让他马上实现收入的倍增呢?

答案是营销裂变：拿一件原价198元的产品（分量够足才有诚意）免费送。发动老顾客转发至朋友圈，如果你不想免费，你也可以选择支付99元，给你打对折的价格。

99％的人都选择了转发朋友圈，然后截图给老板，接下来，看到的那些人，又重复了这个动作，继续转发到自己的朋友圈，就这样层层扩散，一下子带来了上千个精准客户。虽然这是一件售价是198元的产品，但成本不到一半。

转发的人不仅可以领取这个产品，而且还可以办一张免费打折会员卡，领取礼品的一定是来店里。要不然你自己支付快递费，很多人都会选择来店里领取。

这个里面产品跟免费体检捆绑在一起，让人无法拒绝。如果只是免费体检，用户一定会担心你后面有什么销售行为。但是免费领取产品，对很多人就有吸引力。而且是朋友圈传播介绍的，大多数人都愿意去领。

那后面怎么赚钱呢？答案是后端。重点是收获了客户，来的人，下次如果想到要买这类产品，那么他就会想到你这个店铺。这一次的目的不是为了赚钱，而是为了赚取长久的客户资源。

这也是很多人的误区，总想着马上赚钱，其实你以为客户会感觉不到你的诚意吗？现在所有人都是极其聪明的，你有小动作根本就瞒不过消费者。

 

所以，要有利他心，我们的所有活动都要有诚意，目的是回馈老客户，同时让老客户心甘情愿的给你带来新客户。不要想着去从客户身上马上得到什么，你要想，你可以为他们先做点什么。这才是真正的生意之道。

来的这数百个人，让他们能感觉到你的诚意。本来心里还犯嘀咕，是不是又是商家的一次收割活动，来了店里会被宰，怀着忐忑的心情来了，发现没有这样的情况。你用心服务，客户感受到你的专业，后面还愁没有生意吗？

这样的一个活动，一次性就可以带来数百个甚至上千个精准有效的客户，只要你服务可以，很专业，比他过去去过的地方还要专业，性价比更好，和用户之间产生了关联，后面总是会有一部分人来持续消费的。

这个活动要注意：

第一，从你的老客户入手，发动他们来裂变；

第二，你要有诚意，你给予的赠品是他们想要的，并且是跟你做的行业有关联的；

第三，让他们感受到你的诚意，要做到细水长流，赚客户后端的钱。选择一次性赚钱还是选择赚

客户一辈子的钱。你想想就知道了。

 

后面成立了一个社群，把这些人，不管他来不来店里，来的人跟不来的人，只要加你微信，还有原来的老顾客，你都拉到不同的群里，接下来就是做服务的。有什么相关的问题都可以免费回答。这个是跟用户建立连接，提供价值的。

如今的人拼了命想卖产品，为什么卖不掉？因为没有提供有价值的服务。

你应该先免费提供服务，当客户觉得你提供了有价值的服务以后，买产品是顺便的。任何人，都要去思考，你可以提供什么样的长期价值服务给别人。现在只是纯粹卖产品是很难的。因为产品实在是太多了。你要想办法让产品与服务相结合。

 

3、高级裂变：模式

设计你的产品合伙人模式，合伙人的裂变是最高级的。因为所有的产品服务，光靠你自己卖速度是非常慢的。你必须借助别人的力量，让更多的人参与进来，你得拥有分享精神。原来你一个产品赚1000块，一年卖一千个就是100万，但是如果你可以复制给100个人，每个人你让他们赚90万，你赚10万，那么你也会多赚1000万。

首先，设计好你的产品服务，是解决刚需问题的，同时需要有差异化，没有差异化是设计不了模式的。所谓差异化就是要么你在产品性能功能上有差异，要么就是你有独特的定位区别于同类产品。

第二，设计好你的销售模式。没有人想很痛苦的赚钱，所有人都想轻松简单的赚钱，如果你能做到这一点，把终端销售问题解决，让客户看到产品就愿意买，让合伙人听到模式就愿意合作。那你一定可以赚大钱。让合伙人觉得没有风险，让合伙人觉得轻松赚钱，这是模式设计的两大关键因素。

第三，设计好分配机制，让合伙人发动合伙人。你不光是自己找合伙人，你还要设计让合伙人来推荐合伙人，这样，你不是在卖单一的产品，你卖得是销售产品的模式，然后会有越来越多的人愿意加入你。你的产品服务也会成交的越来越多。
 

总结一下，初级裂变卖培训，中级裂变卖服务，高级裂变卖模式。裂变式营销推广用的好，威力巨大，每个企业也可以结合自己的产品或服务策划适合自己企业的裂变式营销推广模式。让企业在短时间内获得快速的发展。攻硬营销在此也祝愿各界中小企业越做越强，越做越大。