如何寻找客户资源

一、地毯式找法：

选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人进行寻找沟通与确认。

地毯式找法的优势：

1、不会遗漏任何有价值的客户。

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法。

3、要想让精准用户企业更多的人了解到自己的产品或服务，可以让业务员亲自上门拜访客户。

 

二、投放广告，让客户看到我们的产品信息：

向目标顾客群发送广告，吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。通过媒体发送产品的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

投放广告的优点是：传播信息速度快、覆盖面广、重复性好，更加省时省力。缺点是：需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

三、人际圈寻找：

通过他人的直接介绍或者通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等。由他们进行转介绍， 以共赢的方式产生口碑效应。通过人际圈寻找客户成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此要重视和珍惜人际圈的关系维护。

四、资料查阅寻找：

通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也能减小工作量、提高工作效率，所以先期工作就应展开客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。但需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。

五：情报收集：通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等找有客户信息资源的公司购买等。

六、客户资料整理：

强调客户资料管理，重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天尤为重要。

七、交易会寻找：

国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。

八、企业举办活动：

企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。

九、电子商务平台：

企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，这种方式能直接的索定客户群，也是当下很多企业最常用的便捷方式，例如：阿里巴巴等电子商务平台。

十、搜索引擎寻找法：

随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，企业建立自己的网站来进行宣传。通过搜索引擎，来提高企业本身的知名度，例如：百度、google等。

 

寻找客户方法远远不止这些，随着互联网的技术发展，企业通过网络营销推广产品和服务，塑造品牌形象，通过对服务和目标客户的精准定位后，策划好网络营销方案，利用网络的传播速度快，范围广，影响时间长的特点，会收到事半功倍的效果。也是好多企业快速发展成功的秘诀。如：小米，三只松鼠，三个爸爸等等一大批互联网企业。