如何提高销售技巧

 

 

提高销售技巧的要点：

一、 善于学习，学习先进的思维和方法，现在互联网这么发达，网络营销做的好，就相当于有千军万马的业务人员在开发客户。做为一名销售人员，学习力很重要，一定要向成功的人去学习，去复制别人成功的方法，当然可能会有些老师不愿意传授经验，但其实身边就有很多人可以学习，比如同事，领导可以向他们请教，另外一些专业书籍也是学习的材料，还可以在互联网上向一些营销出身的实战专家讨教，如果专家愿意分享成功的经验当然最好，如果不愿意那么也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看，学习可以少走很多弯路，，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，所以不要在乎一些学习的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重要。  

二、 能吃苦、会吃苦、肯坚持  

做销售需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的服务客户，跟客户打交道，确实很辛苦，但不仅要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢？也就是说我们不能做无用功，要把体力、精力花费在正确的方向上。

比如做业务首先要知道客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道目标客户在哪里，制定好策略再去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。 

三、多实践，不要害怕失败。 

销售这个行业，竞争是非常激烈，也是非常残酷的一个行业，对一个不太了解的新人来说是要有心理准备的，万事开关难，但是销售的行业非常的多，要先从自己了解的做起，也是自己喜欢的销售行业开始，因为你的兴趣点可能在这上面，同时在里面可以让你学到自己很多平时不知道，也没接触过的东西和规则，有你自己的兴趣在上面的话，才有一个支撑力，可以让你坚持下去，最终才能获得成功，业务能力的提升，要结合自己和公司的特色优点去做，多磨炼自己，多实践，不要害怕失败。 

四、通过各种方法来给自己充电提升自己的能力。多学习有经验的人的长处，学会做人处事，处事圆通。 要多思考水的哲学。

五、多和成功的人交谈，不断的完善自己的缺点。而且做销售还要有自己的性格，不要随意改变。 

六、销售不只是卖东西，在于善于与人沟通，为人处事和自身气质，更重要的是自信。说话之前，要反复斟酌是否还有不妥之处，当然，不能每说一句就想一句，要懂得交流前做好工作。机遇只给有准备的人，不是每个人都适合销售这个行业，所以笨鸟先飞永远不过时。为人做事，就是和顾客打交道时的，个人的行为动作举止，做到让人感觉不做作，很温馨，就像朋友之间一样，除了一些特别喜欢高人一等的顾客。

七、学会分析市场，分析客户

要找到顾客的需求点，说到顾客的心里去。具体的做法还得自己多实践多总结。下面简单说一下几个要点：

1、要明白自己所销售的产品，最少总结出基于其他同类产品的三条优势。

2、对自己的产品要有信心，如果你对产品没有信心，销售技巧是徒有其表，会觉得没底气，这种心理表现也会传导给你的客户。

3、多分析你的产品所面对的用户群体，看看都是哪类人，有什么特点，他们为什么需要你的产品。

4、客户沟通技巧，学会解决客户的疑问，学会发现客户为什么对你的产品有兴趣，哪些是你的目标客户，这需要在销售实践中多总结。

5、客户服务：客户买不买没关系，客户没有义务买你的产品，心态上要放平稳，对任何客户都要理解，礼貌，真诚，提供你所说的和实际产品相对应的好的产品。