网络团购营销的概念和方法,团购营销技巧

网络团购营销是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣价购买同一种商品，它可以在BBS上自发组织，也可以在专门的网络团购网站上发起，还可以由某些网站组织进行团购。网络团购营销是一种非常有价值的网络营销方式，企业可以通过网络发布团购信息，邀请消费者参与团体采购。这样的网络团购活动有必要将价格降低，至少要比单个购买更低。因为消费者采购数量大，从而也保证了企业的利润水平。企业也可以交给专门的第三方机构组织网络团购，比如专业的团购网站，和当地比较大的生活社区等。

 

网络团购产品逐渐从单一化向多样化、从小物件向大件过渡，小到图书、软件、玩具、酒店、家电、数码、手机、电脑等小商品。大到家居、建材、房产等。并且已经扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训等多个领域。

 

主流的网络团购网站有：淘宝聚划算、拉手网、美团网、糯米网、百度团购、大众点评、QQ团购、去哪儿网、品质团、58团购、团乐购、爱丽团购、热度团、京东品惠、艺龙团购、同程网团购、携程团购等。

 

团购营销的方法和技巧：

 

1、企业要拿出口碑好的产品，提供的产品有那些特色和优势？选择合适的团购营销平台制定有竞争力的价格，获得团购平台的推荐，就可能在比较短的时间内获得非常好的销售业绩。

 

2、精准定位目标客户群体，产品针对的是那些用户群体？在一些细分领域里，地方知名网站、行业网站，组织网络团购。

 

3、网络集采，组织方只拿出一款产品发起网络团购邀请，根据参与者的数量确定更低的阶梯定价，组织全国性的网络拼购。

 

企业可以发起网络团购营销，加入上述提到的网络团购网站，谈妥合作的位置推荐、价格与政策，就可以进行网络团购营销。企业也可以依托自身的平台发起网络团购，同一些BBS、社会化媒体合作提前做足宣传预热，适当拉长团购时间，也可能取得不错的销售效果。