搜索整合营销,搜索引擎整合推广

企业在做搜索整合营销之前要做好战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。搜索营销主要包括SEO、SEM、词条推广、问答推广、文库推广、经验推广、图片搜索推广等多种策略,而将贴吧推广纳入BBS推广的范围。在所使用的搜索引擎中,百度、360搜索、谷歌成为三大主要搜索引擎。几家主流搜索引擎同时开通了音乐、地图、阅读、旅游、应用、空间等频道，这也是很好的推广资源。


 

 

一、搜索营销SEO。SEO是 Search Engine Optimization的英文首字母缩写，译为搜索引擎优化，主要是选择一些用户经常搜索的关键词，利用搜索规则，针对网站进行优化，提高目标网站关键词在搜索引擎上关键词搜索页面的排名。

 

在做SEO营销时，我们需要从网站名称、网站结构、内容、页面关键词、静态网页等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎检索，对搜索引擎友好，从而改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多流量，吸引更多目标客户。

 

在执行SEO营销方面，有非常多的工作要做，如果把所有需要做的工作都整理出来，至少有几十项之多，包括：网站命名要与关键词相关。围绕网站核心内容建立栏目与导航。程序采用DI+cs构造，生成静态网页。首页尽量少用图片或 Flash动画。根据网站栏目添加原创信息。保证网站24小时都能正常打开。建立完整的网站地图并放在网站首页网页的层级不要太多，从首页到内页不超过3级。网站导航最好使用文字链。网页互相链接。分析网站需要做的关键词，适当添加到所发布的内容中。交换质量比较高的友链。为每个网页定义 TITLE、META标签。网站经常更新原创信息。分析网站流量来源。尽量少改版等。

 

站外SEO推广方式还包括：在其他平台上留下网站名称与链接。在其他平台发表原创新闻，并带上网站链接。把网站提交到网站开放目录或者其他免费目录中。把网站精品文章添加到百度收藏、雅虎收藏、 Google书签、QQ书签等社会化书签中。别小看这些工作，它实际上是目前非常有效的网络营销方式，所面对的消费群体很精准，销售转化率相对较高。但在执行时，一定要拟定选准关键词，并制定战略和实施计划，确保把各项工作按计划执行。

 

二、搜索营销SEM/PPC。是 Pay Per Click的英文首字母缩写，译为点击付费竞价广告，按照网站的被访问数量计费。用户开通账户后，可以在管理后台设置想要的关键词，不同的词收费起步价都不一样，如果多个网站同时竞买一个关键词，则搜索结果的排名先后要按照竞价的高低顺序排序。在很多时候，用户所能提交的关键词数量不受限制，典型代表是百度竞价排名 Google Adwords广告等。购买某些关键词时网站就可以排到前面。购买哪些关键词获得有效客户的关注和更高的转化率，是PPC营销的关键。

 

有很多企业在PPC营销上都进行了投入，有很多企业每个月都投入上万元的竞价费用，以获得某些搜索结果页面上更靠前的位置，当然，这确实为他们创造了价值。

 

搜索营销的发展趋势：目前以网页为主，正逐渐向图片视频、问答搜索领域延伸,比如百度图片、百度视频、百度知道搜索、360搜索视频、360搜索图片等。

 

三、全网搜索营销。与SEO和SEM有所差别。

这种搜索营销不是通过关键词优化使得网站排名靠前，而是通过一些办法使在搜索某些关键词时，让推广的品牌和产品的信息能够排到优先位置。这些推广信息可能是新闻报道，也可能是论坛帖子、博客日志，或者来源于某个问答平台、贴吧。

 

从营销价值上讲，这些排到前面的信息都是通过第三方平台来呈现的，带有一定的权威性和专业性，能够很好地传播品牌、产品价值，同时能够增强公信力。全网搜索营销以网页搜索为主，同时会涉及新闻、问答、图片、视频等搜索方式。这种全方位的营销方式可以使品牌信息在网页、问答、图片，或者是新闻多条信息中，含有某个品牌或某种产品的推广内容。

 

四。搜索引擎的联盟展示广告。这是一种向联盟网站投放各种广告的推广方式。

在这种推广中，搜索引擎的网盟系统会分析网民的自然属性(比如地域、性别)长期兴趣爱好和短期特定行为(搜索和浏览行为)，借助一些定向技术锁定目标人群，当目标受众浏览联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息。

 

联盟推广一般按展现付费或点击付费。广告形式也很多。比如图片、 Flash动画、贴片、悬浮、贴片、图文混排。现在主要是百度、谷歌、网易有道等搜索提供了网站联盟推广平台。

 

五、搜索引擎子频道。问答营销、文库营销、图片搜索营销、词条营销、经验营销都是比较好的方式。

 

1、搜索引擎的问答营销主要是通过百度知道、天涯问答、搜搜问问、360搜索问答等平台提出问题，然后进行回答。继而采纳其中某条答案，在这些问题的设置和答案回复中，会巧妙地植入商家广告、品牌口碑、产品评价和服务口碑。同时，也包括在这些问答平台上主动去回复网友的提问。在答案中体现我们想要传播的信息。

 

在做问答营销时，我们需要从客户和网友的角度去思考，针对我们的目标客户需求提出有针对性的问题。还可以兼顾到用户搜索习惯上，在问答中适当加入比较热门的关键词。

 

一定要注意在做完回复之后，一定要采纳答案。当然，如果是回答其他网友提出的问题，尽量让回复的内容比其他答案优秀，提问网友就能够采纳答案。

 

 

2、词条营销主要是选择百度百科做词条营销。现在比较常用的词条营销平台包括:百度百科、互动百科、360百科、维基百科、搜搜百科等。

 

百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，目前已经成为涵盖所有领域知识、服务所有互联网用户的中文知识性百科全书，具备相当高的信誉度。同时在用户搜索行为中占有相当高的比重。

 

在做词条营销时，我们要选择出合适的词条，选择词条中某些段落进行修改，提交新的内容，在我们提交的信息中合理地植入引导性的推广信息。百度百科审核相当严格，很多时候需要多次修改内容、反复提交才可能获得通过。重点是我们提交的内容一定要客观、尽量减少广告信息、拥有比较权威的资料来源，同时要有足够的耐心，不断提交，直到通过。

 

3、搜索营销中的文库营销。百度文库这个平台是供网友在线分享文档的开放平台，可用于行业与品牌、产品的观察评论类文章发布。

 

文库营销优点：

获得百度自然搜索的较高权重，位于关键词搜索页显著位置。

经审核发布，具有推广内容的公信力，提升企业和品牌形象。

加网站链接，可获得相对优质的外链，提高网站权重和排名。

 

文库营销，只需要把一篇优质的文章提交到百度文库上就行，打开百度网站可以很容易地找到文库频道，页面上有醒目的“上传我的文档”提示。必须对文库的标题、内容进行优化，使其尽可能获得通过，并且在搜索时排在前面。浏览量、下载量越大，文库评分越高，表示文库的价值越大，其中植入的推广信息，自然营销价值也更大。

 

搜索引擎整合营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎进行网络营销和推广。搜索营销的重点是要做关键词分析：根据客户业务及推广需求，统计并筛选出适合客户搜索的关键词、与产品信息相关的关键词，有一定的搜索量的关键词。进行优质文案编辑。不断地优化完善，满足用户需求，才能提高客户转化率。为企业带来实质的价值。企业通过搜索引擎整合营销。可以合理控制搜索竞争推广的恶意点击，通过在其他的平台做优化推广，以及目标群体的营销推广，能更好地展示企业品牌形象和公信力，为企业带来更多精准的客户。