品牌营销有哪些理论

一、何谓品牌营销？品牌营销的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，目前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销。

企业形象识别战略是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略，整合营销传播是把企业最核心的传播元素，用同一种声音，多种传播工具或手段综合运用，实现立体化多角度地传播策略。为了成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。

 

品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来，围绕品牌营销的目的，在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程。面对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。因此，要对品牌营销活动实行科学策划，这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。

二、品牌营销主要包括哪些内容？

品牌营销主要分四部分：品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)

品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代言人、形象风格等。

品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。

品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠酬宾等。

品牌管理：简称bm（团队建设、营销制度、品牌维护、士气激励、经销商管理等。

三、消费者的5大心智模式

1，消费者只能接收有限的信息

2，消费者喜欢简单，讨厌复杂

3，消费者缺乏安全感

4，消费者对品牌的印象不会轻易改变

5，消费者的心智容易失去焦点

四、影响品牌的主要因素：

1.技术的生命周期，新技术推向市场时，必然会面临的五个阶段，每个阶段，面对截然不同的消费者。

2.定位理论，不能成为品类第一，就创造一个新品类。

3.独特销售主张，从产品里，找到一个有说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处卖点。

4.饥饿营销，故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。

5.危机公关，是指企业面临危机，尤其是声誉危机时的公关手法。

品牌营销(Brand marketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销不是独立的，品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现，二者相辅相成，互相促进。