企业品牌营销的流程,网络品牌营销分析

品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的目的，在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程，面对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。因此，要对品牌营销活动实行科学策划，这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。

 

 

企业品牌营销步骤流程：

 

一、品牌营销现状分析
 

1、企业所处行业的营销状况：消费市场环境分析，包括消费群体、消费习惯、信息获取渠道、购买渠道、宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。

2、企业品牌营销的主要营销手段、推广渠道、效果比较、有影响力的营销案例、网络营销现状。

3、系统分析设计：对企业品牌营销用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的行动方案。通过分析对比，修正。为达到预期目的，为品牌设计出符合市场环境与企业现状的营销方案。

 

二、企业的网络营销现状详细分析：
 

1、企业采用了哪些网络营销方式?有哪些互联网营销创意?依托哪些网络媒介进行传播?推广内容的效果如何?

2、企业已采取网络营销的效果评估、优劣势分析。品牌的网络曝光量、搜索录量(网页、新闻、视频、图片等)、搜索频次、主要关键词的搜索可见度、媒体报道量、媒体报道提及率、网络口碑、用户关注度、网络销售量等。

3、对比行业里同类品牌，一线品牌、二线品牌的优势特点，寻找优劣势。为制定企业品牌网络营销方案提供重要依据。优势继续强化、放大优势。存在劣势的，提出解决方法转化成优势。

 

三、塑造品牌形象
 

塑造品牌形象是品牌营销的主要任务。形象是品牌的灵魂，为品牌策划目标形象，塑造出一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力。消费者最先感受到的往往是品牌的外观形象如名称、商标等，然后才是功能形象、情感形象、文化形象等深层次的形象。那么在设计品牌目标形象时，就必须反过来，首先设计好品牌最深层的核心形象，然后由里及表、由深及浅地依次将品牌的各种形象逐一地展开设计。之所以采用这样的设计方法，原因就是品牌的形象系统必须要有一个灵魂形象，其它的形象设计都是为了体现灵魂形象而设计的。

1、塑造品牌外观形象：指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装潢等直观的视觉、听觉效果。“奥迪”牌汽车的商标是串联着的四个圆圈。

2、塑造品牌功能形象：是指被消费者所普遍认同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想。如”好空调，格力造“

3、塑造品牌情感形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的情感感受。“晚安”让人感觉到呵护与关怀。

4、塑造品牌文化形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式。舍得洒：智慧人生、品味舍得。

5、塑造品牌社会形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值。如开“宝马”车体现了地位、穿“金利来”代表着品味等。

6、塑造品牌心理形象：是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性。

 

在品牌的形象系统中，最核心的形象当然就是品牌的心理形象，它是品牌形象系统中最深层的形象，是品牌的灵魂形象，然后才是品牌的社会形象、文化形象、情感形象、功能形象和外观形象。品牌的每一种形象都有其身的特点，同时每一种形象之间也有着复杂的内在联系，低层次的形象要与高层次的形象特点相符合，不能够产生冲突，如：某品牌高档商务西服的核心形象被设计成“领导力的体现”，那么就围绕着 “领导力的体现”，可以将其的社会形象设计成“尊贵、威望、魅力”，将其的文化形象设计为“庄重、保守、深沉”，但如果在其的外观形象设计中设计了很多让人感觉到“热烈、激情、浪漫”的文字和图案就很显得不合理了。

 

四、品牌创意策划
 

在策划好品牌的目标形象和传播方式后，就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点，为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综合的创意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计，创意要能够准确地表达出品牌形象设计的意图，并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同，因此，综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作，是品牌营销策划的灵魂所在，所以要对其进行科学策划。

1、创意，就是刻意创新、灵活多变、不受约束。因此，创意是没有固定格式的，创意的精髓就是“巧”，往住一个小小的灵感就能造就一个世界级的品牌来。如：美国的饮料品牌“Coca_cola”，将其在中国的品牌名称定为“可口可乐”，既指意又谐音，既好听又好记，这也成为了“可口可乐”在中国能够获得成功的很重要的一个因素；又比如：“汇仁”肾宝的经典广告词：“喝汇仁肾宝，他好，我也好”，一句短短的广告词儿，不仅十分贴切地道明了产品的主要功效，而且还意味深长、颇具品味，实属创意的上乘之作。

创意就是要按照品牌形象设计的要求成功地展现出品牌的形象，所以，综合创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开，否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。比如有很多的电视广告总让人觉得莫名其妙，看了半天也不知道到底是在讲什么，放了几年也没有给人留下深刻的印象，就是因为其主题不是很明确、场面混乱的原因。

创意的体现不仅仅是理念的传递，更是一种深层次的文化传播，让特定人群在欢快、乐意、主动的氛围中很好的接纳它的精髓，“爱生活、爱拉芳”等创意简语。

创意包括：文字、图片、声音、视频等可以传播的媒介。

 

五、品牌传播
 

在品牌的目标形象设计好后，就应该为传播品牌目标形象做具体的传播了。品牌是传播出来的，品牌形象策划塑造得再好，也只有得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播。在互联网时代，信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多彩多样的方式。传播方式的不同，所获得的传播效果也会不同。企业要根据自身的条件和目标用户群体进行高效精准的传播，才会收到好的效果。

1、动态媒体方式传播：是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动。

动态媒体传播的优点就是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的维妙维生，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法偖存。

 

2、静态媒体方式传播：是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。

静态媒体传播的优点就是价格低廉、可偖存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。

 

3、营销人员传播：是指直接让营销人员去传播品牌。如：定制茶歇、艺术咖啡、上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。

利用营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。

 

4、网络媒体方式传播：

网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有：网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。

网络媒体方式传播的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可偖存。

 

5、综合方式传播：

就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。

 

品牌传播方式要根据企业塑造的品牌目标形象和要求、目标市场状况以及自身的综合条件等，各种因素，科学、合理地选择传播的方式。要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点，要充分考虑到企业自身经济条件，注意投入与产出效益的分析，尽量花钱又取得好的效果。

 

六、品牌营销的目标效果分析
 

不管品牌营销采用什么方式，能达成确定的目标很关键。想要达到品牌营销推广的效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确，整体的费用预算评估要准确，以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确，不单要把线上线下分来，每个推广手段要达到的效果，每阶段的推广效果也要明确。

 

在进行网络推广时要做好地区、目标人群定位。推广营销策略和方法很重要，重要的还是顾客群体的准确定位。通过推广的数据分析品牌营销的效果。进行不断地优化和完善，才能越做越好。

 

 

企业品牌营销的目标形象通过传播后能够被消费者所认同，能够与消费者的心理产生强烈的共掁，只有这样的品牌形象才是成功的形象，这样的品牌才是有价值、有生命力的品牌。因此在品设计之前，就要根据前期所收集到的各种信息资料，认真地研究目标市场特点和消费者心理特征，准确的掌握目标市场的需求状况，敏锐地洞察出消费者的潜在心理需求，并以消费者的心理需求为依据，精心地研究与策划品牌的核心形象，合理地设计好品牌形象系统中的每一个目标形象，只有这样才能赋予品牌以强大的生命。