病毒式营销,病毒式网络营销传播模式及成功要点

病毒式营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。病毒式营销不等于传播病毒。
 

 

病毒式网络营销传播成功的基本要素：

 

1、提供有价值的产品或服务

在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。病毒性市场人员从事的是报酬滞后的行业，他们今天或者明天不能盈利，但是如果他们能从一些免费服务中刺激高涨的需求兴趣，他们知道，将在“不久和余生”获利。忍耐，朋友，“免费”吸引眼球，然后，眼球会注意到你出售的其他东西，于是你才可以赚钱。眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。提供某些东西，卖出一些东西。

 

2、提供无须努力地向他人传递信息的方式

公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好。

 

3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

 

4、利用公众的积极性和行为

 

5、利用现有的通信网络

大多数人都是社会性的，社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。例如，一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址，会员程序开发这种网络作为建立允许的邮件列表。学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。

 

6、利用别人的资源

创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。

 

成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：

1、病毒性营销方案的整体规划和设计。

要策划精美的吸引人文案，让用户愿意自发传播分享。用户传播时不需要投入太多精力，很方便，鼠标点击就可以完成。充分利用一切传播渠道资源，让更多的人看到，这样才可能实现更多人的转发。

 

2、病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。

在策划的时候可以参考应用电子书、域名、程序、软件等免费的资源。密语、笑话等娱乐信息。天气查询、电话查询、手机归属地查询、日历、公交查询等工具类资源。邀请推荐类的饥饿营销。祝福类。很有意思的视频等。都可能引发一场成功的病毒式营销。

 

3、对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播。

要想达到“病毒式”的传播效果很不容易，往往有些创意还不错的传播活动，并没有实现病毒式的效应，传播的范围存在不小的局限性。仅有少数营销事件做到了较好的效果，产生了一定的影响力。

 

4、对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广。

病毒式营销要考虑这种信息的传播方式，是在网站下载，还是用网址链接传播，或者是用户间直接用电子邮件、IM发送等。从传播的角度看，它是自发、扩张、放射、裂变式的信息传播，一般是通过人际传播和群体传播的渠道，被消费者传递给那些与他们有着某种联系的人群，比如看到一幅很有意思的图片，该网友可能将其转发给好友、同事、分享到自己拥有的个人媒体上。无数个这样的“转发大军”就构成了病毒式营销呈几何倍数扩散的主力。在传播病毒时，应该选择那些人群集中，互动性强，传播迅速的平台。通常IM、QQ、论坛、邮箱、微信朋友圈、微博是常用的渠道。

 

5、对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的推广。在成功实施病毒性营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒性营销信息源的发布和推广，因为病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

 

网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得截止2013年大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗？实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻，想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。找攻硬营销这样专业实战派的全网营销专家，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的物有所值。
 

病毒式营销这种网络营销方式像病毒一样快速持续传播，不可抵挡。病毒式营销方式对创意的要求非常高。病毒式营销要聚焦于创意这个核心。需要投入一定的费用，需要一套策划方案。刚开始的信息无法自动传播，它需要一定量的信息源和外部资源。精心设计安排，只有积累了一定的量之后才可能引爆。