网络营销人员需要学习哪些网络营销知识

对于网络营销从业人员来讲，无论是全面深入了解网络营销，还是掌握基技能，都要有很好的营销思维。在互联网主导的信息传播时代，任何营销人员，策划人员，公关人员，创业者或企业负责人等，都无法摆脱网络营销的影响。想炼就一身过硬的本领，需要经过系统的学习，积累丰富的知识，持续的实战练习，这需要一个过程和一套系统的学习方向。

 

我们先来看一看一个项目的实施需要哪些网络营销方面的工作。

1、市场分析，需要详细了解不同消费者的需求。

2、推广创意策划，文案拱写。

3、网络营销推广实施。

 

网络营销人员要涉及的工作内容：

1、负责项目的实施与客户的沟通。

2、根据项目的需求策划拱写品牌或产品推广方案，主题活动方案。

3、根据用户需求拱写新闻稿、评论稿、精品贴、博客日志等推广信息，制作图片、视频、短片等传播素材。

4、捕捉合适的社会热点和行业热点，编写行业评论，新闻稿件，创作精美的图文作品，宣传品牌的知名度。

5、根据用户需求和目标用户所在的平台，精准地进行营销推广、论坛推广、SNS社交群推广、问答推广、博客推广等优质互联网渠道的推广，并对推广的效果进行总结和评估。对创意进行优化。

6、随时关注相关行业的发展，跟竞争对手学习，提升自身的专业度。

 

一、根据专业的网络营销从业人员的技能水平，和行业要求。全面提升自己的营销知识和网络营销技能。

 

从了解些营销理论，到熟悉各种网络营销方式，通过艰苦学习和实践，掌握属于自己的网络营销方式。

比如：电子商务、B2B网站、网络新闻营销、网络活动营销、网络事件营销、网络视频营销、BBS营销、博客营销、搜索引擎营销、微信营销、SNS社交营销、电子邮件营销、图片营销、网络广告、植入式广告营销、电子杂志营销、网络会员营销、自媒体营销、分类信息营销等营销方式。

 

不仅要熟悉这些营销方式的基本概念，还要了解它们的具体操作方式、如何实施、能与自己的项目相结合。

 

在以上的营销方式中，重点要重视电子商务营销，是品牌产品类企业非常重要的一种方式，效果立竿见影。营销人员要深入了解一些重要指标的意义和作用。如访问页面、停留时间、跌失率、转化率等。还有各种推广工具，如直通车、钻石展位、淘宝客、关键词搜索排行等。又结合其它营销方式，就可以做的更好。网络营销方式其实是互相关联的，各种方式都可以互补。

 

为了有更好的营销思维，要经常学习市场营销方面的知识，浏览一些营销、互联网方面的网站，如艾瑞网、梅花网、网赢天下、中国广告网、网络广告人社区等网站。了解各种网络营销方式。通过理论与实践的结合，开拓思维，对成功的案例不断地思考，领悟精髓，超越自我，达到更高的水平。

 

 

二、改善自我的心智模式，拓展网络营销思维。

 

营销重点在于思维，在于策略，要结合企业的品牌战略来制定营销方案。品牌营销的知识包括：消费者分析工具、竞争分析方法。

 

1、主要的一些市场营销理论知识。

4P、4C、4R、整合营销、SMART原则、帕金森定律、SWOT分析模型、蘑菇管理定律、破窗效应、数据库营销、交互式营销、病毒式营销、AIDA模式、定位理论等。

 

2、更丰富的营销知识学习掌握应用。

5W理论、受众选择3S论、奥克的四步创意模式、沃尔夫PFA评估模型、韦斯特利-麦克莱恩模式、大卫-奥格威的广告准则、费洛伊德的NETAPPS评估模型、睡眠效应、精益营销6R策略、差异化营销、个性化营销、绿色营销、利基战略、品类战略、市场渗透战略等。

 

3、消费与竞争分析方面的知识

市场营销人员，必须对消费市场进行分析和理解、策略制定要有相当深厚的知识，这才足以让我们的创意与策略符合市场要求。在这方面可以认真学习研究凯恩斯消费理论、消费者行为理论、消费者需求理论、生命周期消费理论、消费动机理论、AISAS消费者行业分析模型、兰贝格消费者分析模型、竞争者分析、SICAS消费者行为模型等。

 

时代在变，环境在变，市场在变。对于市场上出现的一些新的主张和理念，要及时学习掌握，比如互联网思维、用户痛点、云计算、大数据营销等。有时候一个新的方法就可以在原有的基础上达成更好的营销效果。

 

熟悉了网络营销的知识，并不代表就可以成为一名合格的网络营销人员，要亲自运营几个项目，才会有一定的实际意义，要不也是纸上谈兵，不切实际。现在的市场环境非常复杂，竞争激烈，没有过硬的技术是很难有一席之地的。

 

 

三、良好的理论基础结合实践，有一些操作成功项目的经验，才能真正的算是一个合格的网络营销人员。

 

刚开始的时候，可以参与一些不太大的项目，或是一些小任务，如：论坛发贴、或是SNS网站上组织讨论话题、或是在一些平台发布一些文章。这些看起来简单的工作，要想做好，也是很讲方法和策略的。要认真思考和执行。慢慢地积累经验。

 

如BBS推广，如果做全了，它包括了推广方案的制定，主题贴的创意、内容创作、发布、顶贴维护、联系置顶加精、推荐、效果监测等。要想实现几条植入了推广信息的贴子获得10万以上，百万级浏览量，并吸引一些论坛主动置顶加精，这并不是一件容易的事情。

 

当然，操作热贴不用急，可以先把基本的事情做好，写一些质量高的贴字，同一些论坛版主建立良好的关系，一步一步做好，水平自然就会越来越高。就可以写一份有效的BBS推广方案。

 

其实各种网络营销方式的实操都有相同点，基本上都包括了创意策划、内容策划、内容创作、信息发布、推广、维护、数据统计、效果分析评估等。在具体执行上又有很大的差异。

 

在项目的实践工作中，积累几种得心应手的方式，不断展开深入的研究，最终将成为某种或几种网络营销方式的高手，甚至会成为某个领域的策划能人。

 

四、一步一步按模块学习，网络营销是一个整体能力都要强的一项工作。只有各项技能都娴熟，才会有更好的发展空间。要能策划创意、写方案、制作图片、视频、写作文案、推广、与客户沟通的销售技巧等，拥有这些娴熟的技能，就可以操作项目了。有了良好的基础，就可以给自己重新定位了，比如网络部主管、经理、或自己创业都可以。

 

如果精力有限，不能做到全面的学习和修炼，可以在一些具体的细分领域下功夫，进行深度训练。比如在创作上、内容拱写、图片设计、活动策划、视频制作、电子商务等细分领域发展。还可以在推广上有所专长。比如熟悉各种媒介特征，然后根据客户需求拟定投放媒介传播的计划。

 

五、创意策划与文案创作的训练非常重要

无论是哪种推广方式，都无法回避有关创意策划与文案创作的问题，但让人头疼的问题是，精彩又能打动人的文案并不是那么容易创作。非常资深的营销人员也有可能陷入江朗才尽的窘迫之境。那我们如何连续创作出优质的内容呢？

 

只有通过学习，学习前沿的营销思维，学习优秀的文案创作案例，用心分析创作者的思维方式，用以借鉴。可以经常浏览这些网络营销类的网站