网络营销策划案框架思路

互联网颠覆了传统营销渠道。小而美的企业正在成为主角。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你有机会成为网络上的知名品牌。也可以利用互联网低成本地开展公司的业务。企业开展网络营销重点在策划，可以通过很少的成本，为企业的发展带来源源不断的客户资源、创造利润、创造渠道、创造品牌、可以达到行业市场领导地位的目的！网络营销的商业价值非常高。
 

 

 

 

一、行业分析，营销环境分析：

行业现状、行业的市场容量、竞争品牌与竞争格局、行业结构、行业特征、行业趋势。

营销环境分析：是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

 

二、品牌现状分析：

1、企业的品牌文化、口号、品牌知名度、品牌网络口碑、企业获得的荣誉认证、外部评价等。

2、企业产品线、主推产品、最新产品等。

3、主要技术与产品核心卖点。价格、市场占有率。

4、企业品牌的网络媒体报道频次与报道量、网络曝光量、百度指数表现、重要关键词的搜索有无排名等。

5、网络宣传与同行的差距、比较分析。

6、品牌的知名度与同行的差距。在哪些平台做了哪些宣传推广。

 

三、消费者分析

消费者(目标受众)构成：年龄、性别、职业、收入、地域分布等属性。

目标客户群体上网习惯，网络信息获取的主要渠道。网络购物习惯。

 

四、问题诊断与分析

根据品牌现状分析发现企业在品牌营销策略上的问题、在互联网营销过程中遇到的问题，传播效率、转化率等。

针对相应的问题，提供解决思路规划。

 

SWOT分析:内部、外部。

（S）优势：1、先进的设备。2、工艺专利。3、资金实力。4、员工的素质。5、高效率的团队管理。6、在业内的知名度。7、产品线广。8、组合合理。9、具有特色。10、宽广的信息渠道。

（W）弱势：1、在国内的知名度高不高。2、有没有官方网站。3、原有的网站市场合不合理，访问量高不高。4、平台单一。5、营销文案质量低。

（O)机会：1、互联网的高速发展，网上用户的不断增长。 2、网络营销推广的可行性。3、互联网带来了更大的市场空间。4、政策的支持。5、经济的高速发展带来更多的潜在客户。

（T) 威胁：1、竞争对手多。2、国际国内市场成本上升。

 

五、品牌运营和营销解决方案

针对问题和品牌战略提供解决方案。采用哪些方法解决品牌营销推广中出现的问题，弥补与行业的差距。通过营销策略、创意策略、内容策略、媒介策略解决品牌知名度问题。

通过项目排期、执行监控、效果评估、项目预算解决营销执行不到位、效果差的问题。做好危机处理计划、防范在营销推广中出现的品牌危机。

 

六、品牌营销的目标和解决方案

品牌营销方案要看项目的大小和品牌现阶段的目标。如果只是季度或者小型的网络公关传播方案，大多数情况下不用像上面那样做得那么复杂，只需要针对目标受众进行分析后，就可以拿出营销、创意、内容、媒介策略的方案。

 

品牌营销目标较大、执行周期较长、合作内容比较广泛、合作要求较高的项目。或者说是企业自身内部对互联网营销进行了一定规模的投入。那么，就需要更高更全面的去分析策划方案。方案涉及到的细节会非常多。只有进入企业，在企业负责人的品牌战略规划中进行深入分析。有专人与品牌营销或销售部门做深入的了解沟通。才能有效解决企业品牌营销推广的问题。

互联网营销、电子商务已经越来越多的改变我们的生活。企业应该高度重视电子商务的渠道。网络营销的成功，决定着一个企业的生存与发展，企业的网络营销战略和方案，需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销执行计划和方案，使传统销售和网络销售有机地集合。全方位地塑造品牌形象、知名度、美誉度，才能发挥出更好效果。